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經(jīng)銷加盟店：一個藝術(shù)玻璃經(jīng)銷商的突擊促銷
來源： 作者：金磚帝國 2014/7/17 17:41:40
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山東聊城冠縣，我們在中國地圖上搜尋，魯西北一個普通的縣城，與眾多中國的縣城相同，在經(jīng)濟發(fā)展上它比不了山東煙威青的縣級市場，城市建設(shè)和開發(fā)的力度也不是很大，經(jīng)銷加盟藝術(shù)玻璃店的楊總在市場的淡季，于1月16號的促銷活動中卻創(chuàng)下了200多個訂單的好成績。
從11月份開始陸續(xù)對德州地區(qū)市場、濱州地區(qū)市場的大部分縣城進行了考察，與許多裝飾裝修高層進行了高層度溝通，結(jié)合策劃的這次30天的家庭超享普惠盛宴活動，進行如下總結(jié)：
這次經(jīng)銷加盟藝術(shù)玻璃店活動成功有如下點：
靠前、高層有思想意識和成功的活動經(jīng)驗，對市場發(fā)展都有自己獨到的見解和敏銳的眼光，有操作小家電、煙灶和其他產(chǎn)品的成功經(jīng)驗;
第二、有自己的銷售團隊，這一點也是今后在選擇經(jīng)銷商時著重要考察的要點，目前大多數(shù)經(jīng)銷商都沒有自己的團隊，考夫妻店模式運作，未來趨勢，誰轉(zhuǎn)得快誰就能取得的優(yōu)勢!團隊復(fù)制是經(jīng)銷加盟藝術(shù)玻璃店管理的要點;
第三、執(zhí)行力強，對公司活動策劃意圖領(lǐng)會深入，堅決執(zhí)行到位，冠縣經(jīng)銷加盟藝術(shù)玻璃店制定活動方案較給力，預(yù)交10元抵100元的預(yù)售卡，需要提前預(yù)售，預(yù)售的好壞是活動能否成功的關(guān)鍵，在活動前2周的準備過程中，冠縣賣出了40張的預(yù)售卡，活動當天效果非常的好;
第四、相信就能成功!這次活動參會時的業(yè)主64家，打款的近40家，執(zhí)行活動的有減了一半，但較后從活動的結(jié)果來講，做活動的都取得了很好的效果，因為大家都擔心是淡季賣不好，活動的結(jié)果說明了一切，跟公司走的經(jīng)銷商都成功了!
第五、加強培訓和溝通，每個市場都是金礦，我們需要研究市場，找到好的切入點!打開市場的切入點!
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