經(jīng)過大量的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心理中形成的潛意識的一種感覺。既然如此，那么

感覺就是人們對另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺呢?它是個非常感性的東西，它充分調(diào)動每位顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智。的導(dǎo)購員都會有目的、有計劃的主動去調(diào)動顧客的感知器官。從而讓顧客有一個非常好的感覺。

貴，其實也是一種感覺。通常人們認為“貴了”就是價格高于價值，“不貴”就是價格等于或小于價值。在終端銷售中，說某某品牌