【中玻網(wǎng)】門窗企業(yè)的不斷發(fā)展，門窗產(chǎn)品的不斷打破，開拓市場是很有必要的，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點。據(jù)統(tǒng)計，如今的三四線市場空調(diào)的擁有率高達(dá)67％，另外12％消費者希望明年購置，這兩個比例遠(yuǎn)高于中國某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市。正因為三四線市場還很很大發(fā)展空間，門窗企業(yè)不可忽視這巨大的市場。但是門窗企業(yè)在渠道下沉?xí)r，企業(yè)應(yīng)做好充分市場調(diào)查，了解三四級市場的特點，否則一切都是盲目的。
　　
　　渠道下沉先調(diào)研市場
　　
　　要了解三四級市場的特點，就要從市場調(diào)研開始。麥肯錫咨詢公司曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。
　　
　　三四線門窗市場“錢景”巨大
　　
　　其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50％，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
　　
　　此外，門窗企業(yè)還忽略了一個重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。門窗企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些華麗品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。
　　
　　門窗三四線市場消費更理性
　　
　　那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。
　　
　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55％，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給門窗行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。
　　
　　此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強(qiáng)，59％的受訪者非常關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50％，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信品牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以門窗企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費能力。