光伏行業(yè)投入資金過熱并且都處在產業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產能過剩的現象。由于同行業(yè)內激烈的競爭，惡性的價格戰(zhàn)這些都不利于我國光伏產業(yè)的健康發(fā)展。而現實中，這樣的情況也已經發(fā)生，隨著經濟危機的不斷繼續(xù)，歐債規(guī)模的進一步擴大，歐美市場的產品需求進一步下滑，全部市場已經由原來的賣方市場變?yōu)楝F在的買方市場，我國光伏產業(yè)的國外的占有率不斷萎縮，產品不得不低價處理，陷入惡性競爭的不利環(huán)節(jié)。
　　
　　而我們國家光伏產業(yè)的目標市場過度集中于歐美國家。我國光伏行業(yè)在經歷了以美國和歐盟為代表的發(fā)達國家對我國進行“反傾銷反補貼”的雙反調查，原材料價格猛烈上漲，產能過剩等眾多影響下，我國的光伏企業(yè)如果不進行新興市場的開發(fā)，那么將很難走出現今的困境，加速國內應用市場開發(fā)已是迫在眉睫。
　　
　　（三）對日漸增多的貿易壁壘缺乏有效的應對策略
　　
　　隨著歐債危機的蔓延和太陽能行業(yè)補貼的不斷削減，歐盟和美國以相關部門補貼及傾銷為接口不斷對中國光伏企業(yè)進行“雙反”調查。由于我國企業(yè)沒有對全部市場前景作出理性的估計，盲目的跟風擴大生產規(guī)模，導致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現產能過剩的現象，產品價格也過低，許多光伏企業(yè)都在全部營銷中受到很大影響。
　　
　　其中無錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，有名的光伏科學家施正榮創(chuàng)立無錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無錫尚德一直快速穩(wěn)步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線投入生產，12月就開始產生利潤。到2005年，施正榮注冊成立了高標準控投無錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股市情況就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國首富”。
　　
　　盡管無錫尚德掌握著先進的技術，擁有知名的品牌，2012之后無錫尚德便開始下滑。到2013年3月，無錫尚德的負債總額已達到35.82億美元，負債率高達81.8%，股市情況也從49.22億美元跌至1.49億美元。
　　
　　到目前為止，中國己經在一百多個城市建立了光伏產業(yè)基地，但由于對全部市場存在很大的依賴性，國內市場需求過弱，當歐盟和美國對中國采取“雙反”制裁后，我國光伏企業(yè)受到非常大的沖擊，其中包括我國尚德，英利在內的光伏龍頭企業(yè)也受到了非常大的影響。2012年11月，美國對我國晶體硅光伏電池片等產品征收了18.32%至249.96%的反傾銷稅，14.78%至15.97%的反補貼稅。到2013年，由中國加工制造的光伏電池基本從美國市場退出。
　　
　　中國光伏產品在嚴重過剩，企業(yè)之間只知道以惡性競價的方式競爭。中科院院士褚君浩指出，然而在2012年的時候，我國一部分光伏企業(yè)在己經虧損的情況下還是選擇大量出口，從而造成了惡性競爭。雖然歐美國家的設置的貿易壁壘是嚴重影響了我國光伏企業(yè)的發(fā)展，但中國光伏企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性布局，結構也不合理，在全部市場營銷中不夠深謀遠慮，營銷方式和理念過于落后也是阻礙自身發(fā)展的重要因素。我國光伏產業(yè)聯盟秘書長王勃華總結到，在2011年統(tǒng)計的光伏企業(yè)的數量為262家，而到2012年僅剩112家，超過一半的企業(yè)退出了光伏行業(yè)。
　　
　　二、中國光伏產業(yè)全部營銷的對策分析
　　
　　后資本大部分國家化條件下，歐美國家加強了貿易保護主義，在世界市場上，我國光伏產業(yè)正處在相當嚴峻的形勢之中。如何促進我國光伏產業(yè)的健康發(fā)展，增強我國光伏產業(yè)的全部競爭力，促進產業(yè)結構的轉型和核心科技的發(fā)展，更好的促進產業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展。更深入的融入到大部分國家化的發(fā)展中，擴大海外存在，真實融入全部市場。是我們要認真考慮的問題。而“活下去，走出去”是我國大量的光伏企業(yè)在這個產業(yè)的“嚴冬”所要面臨的非常大挑戰(zhàn)。
　　
　　（一）提高自主創(chuàng)新能力，攻關產業(yè)核心技術，進行產業(yè)資源整合，形成集團效應
　　
　　光伏產業(yè)目前的生產原料和高純多晶硅提純技術主要集中在美、日、德等發(fā)達國家手中，而這些國家對中國設置較高的貿易壁壘，并且結成了限產和價格同盟，并對外進行技術封鎖。其國內的光伏產業(yè)制造商大多與高純多晶硅的供應商存在產業(yè)聯盟關系，更多的是首先滿足他們自身的需求，加上現在許多企業(yè)盲目的進入光伏產業(yè)，使得高純多晶硅原料更為緊缺。這就決定了我們想依靠技術有經驗與國外企業(yè)合資的可能性很小。
　　
　　高純度多晶硅的缺少和產品銷售壟斷，導致大部分國家多晶硅材料價格居高不下。一旦全部市場高純多晶硅原料的價格產生波動就會引起我國光伏市場的劇烈震蕩。原材料受制于人，不僅成為制約我國光伏產業(yè)發(fā)展的瓶頸，還在一定程度上造成了行業(yè)的混亂。因此，發(fā)展我國自己的多品硅產業(yè)己經是刻不容緩的緊急事項。我國己經有部分企業(yè)意識到這點，開始發(fā)展高純多晶硅的生產。然而只靠企業(yè)的力量還是遠遠不夠的，國家要有相關部門牽頭，實行產、學、研結合，打造我國的多晶硅提純生產基地，來滿足我國日益增長的多晶硅需求。