金色九月，碩果累累，金黃的季節(jié)、碩果的收獲。繼振華裝飾公司“晶華”牌空心玻璃磚喜獲“中國品牌”榮譽稱號之后，銷售內(nèi)貿(mào)又傳喜訊， 5-9月份累計回款達到1000萬元，標志著“晶華”牌空心玻璃磚成功占領(lǐng)了國內(nèi)市場。

　　2007年，隨著國內(nèi)空心玻璃磚生產(chǎn)線的不斷增加，玻璃磚產(chǎn)品市場膨脹，同行業(yè)新起廠家為了站穩(wěn)腳跟，不惜采取低價傾銷手段，惡意競爭，擾亂了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的正常銷售秩序。針對這一現(xiàn)象，內(nèi)貿(mào)處及時采取了應對措施：

　　1、學習領(lǐng)會田總、范總在裝飾公司上半年總結(jié)大會上的講話精力，采取差異化的戰(zhàn)略擠占國內(nèi)競爭對手的生存空間，運用“藍海戰(zhàn)略”，轉(zhuǎn)變開發(fā)市場為帶領(lǐng)市場策略。

　　2、大力開發(fā)內(nèi)貿(mào)業(yè)務人員的潛力，對業(yè)務人員實行區(qū)域負責制，分配銷售、回款任務，對超額完成任務的人員給予獎勵，充分調(diào)動業(yè)務員的主動性。

　　3、充分發(fā)揮辦事處的積較性，通過辦事處的市場優(yōu)勢及時了解競爭對手，多方位、多渠道獲取工程信息，力爭獲得每一個合作機會。

　　4、正面引導代理商，提高代理商銷售積較性和忠誠度，將玻璃磚提升為代理商的主打裝飾類銷售品，共同奮戰(zhàn)，獲得共贏。

　　5、以獲得“中國品牌” 、中標奧運會“水立方”工程為契機，在各辦事處、代理商發(fā)放條幅、彩旗，大力宣傳，將“晶華”品牌植根裝飾市場，不給競爭對手留任何殘喘之機。

　　成績的取得鼓舞人心、振奮士氣，證明“晶華”牌玻璃磚成功帶領(lǐng)了中國市場；榮譽的獲得讓裝飾公司的產(chǎn)品更加具有競爭力，也使銷售工作如虎添翼。