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鋁合金門窗銷售成功三部曲,任務完勝
一個企業(yè)只有把產(chǎn)品銷售出去,才算實現(xiàn)了由投入到產(chǎn)出的回報。銷售關系到企業(yè)經(jīng)濟效益的產(chǎn)生,是企業(yè)所有活動中較重要的一環(huán),而這較關鍵的一環(huán)都是靠靠前前線的銷售人員去創(chuàng)造。那門窗銷售人員到底要怎樣做才能漂亮完成銷售任務呢?
告別自卑銷售員成功的開始
大部分剛做銷售的銷售員,靠前次見客戶時都會語無倫次,手忙腳亂。這不奇怪,剛做銷售的時候,大家也是會傻傻的愣愣的,被客戶搞的團團轉(zhuǎn)。
是什么讓銷售員缺乏自信的?說出來大家可能都明白,無非就是平時羞于開口,總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源。
門窗銷售人員如何漂亮完成銷售任務呢?
人本來就無貴賤之分,只是銷售員的心理在作祟。所以,面對地位比自己高的人,要抬起頭顱,挺起胸膛,輕松自然地與人交流。讓自卑見鬼去吧,先做一個自信的人,才是銷售員成功的開始。
改變、求異、創(chuàng)新成功三步驟
有一匹閑逛的馬,有一次不小心闖進了沙漠主要地區(qū)。當它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時,心里很焦急。怎么辦呢?這時候馬面臨著三個選擇:
一是繼續(xù)向前走,以較快的速度找到出路。二是及時剎車,向回轉(zhuǎn),憑著馬蹄印尋回來時的路,但有一種可能,部分馬蹄印己被風沙掩埋,恐怕還會迷路,這種方法的求生率達50%。三是馬暫時停下來做休整,找點能吃的沙漠植被,補充恢復好身體能量后向四周及時找過路的搭伴。后來馬采取了第三種方法,終于,從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終于在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。
實際上,銷售員迷路陷入困境之中,想必也有同類一不小心處于與自己一樣的窘境,誰都有犯錯迷糊的時候。馬能走出沙漠,走的不是馬道,而是駱駝道。這就是打破了常規(guī)思路,尋找新的同伴走新的路線。人也是如此,當自己陷入了困境時,一定要問問自己:我求變、求新、求異了嗎?我提升自己的能力了嗎?改變是成功的靠前步,求異是成功的第二步,創(chuàng)新是成功的第三步。
學習李云龍精力果斷出擊
面對稍縱即逝的商機,要果斷采取措施,如果不及時處理,清理隱患,就較有可能釀成企業(yè)災難。若此時我們還寫份報告,傳真到上級部門,再由上級部門繼續(xù)往上傳,又恰逢多個領導不在,等上幾天,黃瓜菜都涼了。
公司要的不是能打仗的人,要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了,公司獲利了,就是有一些觸犯“天條”的事情,較多是將功折罪,功過相抵。
《亮劍》中的李云龍打仗時,很少按照上級的指示出牌,但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機,趨利避害,用較小的代價,換取更大的勝利。門窗企業(yè)銷售員要學習李云龍的精力,果斷出擊。
敢于接受挑戰(zhàn)勇于承擔責任
擔當重任的含義有兩個方面:一是銷售員能接受高度度、高任務量等挑戰(zhàn)性大的工作;二是能勇于承擔責任,敢于面對現(xiàn)實。
前者考驗銷售員的抗壓能力和心理素質(zhì)。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。如果自己固步自封畏畏縮縮,恐難完成任務;如果銷售員像頭狼一樣,直面壓力,迎難而上,采取合理有效的戰(zhàn)術組合,反而會出奇跡。
后者是銷售員的責任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有責任心的市場人員會對公司負責,會對上級負責,會對自己的員工負責。這樣的市場人員,公司放心,上級信任,員工信服。對大家來講,這樣的銷售員都是有安全感的。
總之,門窗企業(yè)的銷售員要向匹“頭狼”一樣,要有的自信心,敢于迎接挑戰(zhàn)也勇于承擔自己的責任。在面對困難時,知道適時改變自己,找到差異性,用創(chuàng)造性的思維解決問題。
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