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隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提高,尤其是人們環(huán)保理念的不斷增強(qiáng),鋁合金門窗行業(yè)也開始迅猛發(fā)展,也吸引了眾多投入資金者投入資金其中,一時(shí)間大量鋁合金門窗加盟代理商涌入。很多鋁合金門窗加盟商在行業(yè)內(nèi)賺個(gè)衣缽滿盆,但是有不少鋁合金門窗加盟代理商沒有正確的經(jīng)營方針,走了好多彎路,致使自己的市場份額縮小。
一、重價(jià)格不重價(jià)值。
為爭奪有限的市場份額,一些鋁合金門窗加盟商不惜以“下血本”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面,但依靠低價(jià)競爭的辦法加盟鋁合金門窗必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去,是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值,當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。一分錢一分貨,這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,要做到“一份貨十分錢”就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的產(chǎn)品。
二、魚與熊掌大小通吃。
盡管市場容量不斷擴(kuò)大,但鋁合金門窗加盟商發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于,鋁合金門窗加盟商不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化,不注重市場細(xì)分,而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。大小通吃,往往導(dǎo)致富含利潤和效益的市場強(qiáng)化不了,低附加值的市場也控制不了。
三、對員工培養(yǎng)方式不當(dāng)。
鋁合金門窗行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多鋁合金門窗加盟商在評定人才時(shí),重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式,不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的高層很少,很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。其實(shí),作為帶領(lǐng)者,不僅要為提升鋁合金門窗加盟店的業(yè)績而培訓(xùn),更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn),以增強(qiáng)員工對變革的適應(yīng)性。要做到這些,就必須從根本上改變用人觀念,即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值,而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。
四、重售中,輕售前與售后。
銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜,任何品牌的產(chǎn)品保修期為一至三年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉,情況嚴(yán)重的干脆閉門走人……其實(shí)很多鋁合金門窗廠家與加盟商也關(guān)注售后,但因這一服務(wù)需支出大筆成本,單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷,擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn),更無法進(jìn)行市場細(xì)分,一般小企業(yè)不能構(gòu)建完善的售后體系在售后保障方面非常重視,代理商選擇可靠品牌合作,可以得到更多的售后支持。
有很多剛開始做鋁合金門窗行業(yè)的代理加盟商由于自己定位不清晰走過很多彎路,選擇鋁合金門窗品牌不僅要了解品牌還應(yīng)該認(rèn)清自己。對于時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精力、資金、渠道、人力資源等等方方面面的所短、所長,一定要自我評價(jià)、自我分析,分析利弊,才能有備無患。選擇的鋁合金門窗品牌和自己的經(jīng)營理念要相同,能夠充分認(rèn)識和了解代理加盟的鋁合金門窗品牌的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場運(yùn)作方案。美之選門窗的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的扶持誠邀您共享鋁合金門窗千億財(cái)富,讓您少走彎路,您愿意加入嗎?
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