微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時隨地手機(jī)看最新資訊動態(tài)
651次瀏覽
現(xiàn)在。鋁合金門窗市場的營銷模式大同小異,參加展會、找明星代言、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。那么門窗賣的好不好,不僅僅要看鋁合金門窗的牌子、品質(zhì)、售后等等因素。更看重的是營銷人員的營銷技巧。一般來說能力稍強(qiáng)的業(yè)務(wù)員能增加產(chǎn)品的魅力,引起顧客潛在的興趣,進(jìn)一步激發(fā)了客戶的購買需求。那么鋁合金門窗營銷過程中的心得都有哪些呢?帝奧斯門窗給大家分享下。
干貨1:門窗銷售人員狀態(tài)很關(guān)鍵!
一般做法是通過廣告營銷推廣高等鋁合金門窗的形象,各種活動展會促銷活動來帶動人氣,當(dāng)然較關(guān)鍵的是直接代表品牌形象的銷售人員的精力面貌和個人能力!特別是高等門窗價格營銷的自信和言辭對市場營銷尤為重要。
干貨2:營銷的三個高層度
要點(diǎn)1:品牌知名度要廣,能夠引起媒體用戶的廣泛關(guān)注和討論。
要點(diǎn)2:品牌口碑要好,服務(wù)和產(chǎn)品出眾、有吸引力,我們相信購買力強(qiáng)的人群是有很大需求并且渴望購買的。
要點(diǎn)3:目標(biāo)人群分層營銷,客戶是多樣的,每個客戶的消費(fèi)能力、檔次品味都不一樣,高等鋁合金門窗可能更適合少數(shù)富人。買得起的人越少,買得起的人越有面子!
干貨3:文化要跟富人談
不缺錢的人一般會買高等高等的鋁合金門窗,那營銷如何展開呢?引起客戶的興趣該用什么話題呢?財富很多,未必有品位。所以要懂得跟富人談文化。男士可以從經(jīng)濟(jì)投入資金汽車吃喝甚至旅游方面入手!女士可以聊美容購物華麗品玩樂吃喝甚至帥哥!這里要求鋁合金門窗營銷人員興趣廣泛有閱歷見識廣!
干貨4:面子很重要
為什么奔馳豐田日產(chǎn)進(jìn)入中國市場后車標(biāo)都變大了?大車標(biāo)更能突出品牌、對于某些檔次的汽車,國人會覺得更有面子。所以高等鋁合金門窗要讓客戶有面子,智能鋁合金門窗當(dāng)然比普通門窗更具競爭力。
1.專賣店裝修高大上,店員形象好。
2.店內(nèi)服務(wù)要貼心。
3.學(xué)會贊美客戶的品味和眼光。
4.告訴他哪些門窗產(chǎn)品是有錢人的優(yōu)選!
干貨5:鋁合金門窗加盟代理渠道要精細(xì)化管理
盲目亂投廣告促銷活動,對于大炮打蚊子。要加強(qiáng)媒體渠道的精細(xì)化管理。這些問題很重要:什么樣的客戶會買?怎么樣準(zhǔn)確營銷,把我們的產(chǎn)品信息讓客戶接收到?怎么邀請客戶到店看產(chǎn)品?促成客戶購買的主要因素是什么?價錢?商品?怎么構(gòu)造適當(dāng)?shù)臓I銷話術(shù)?怎么加強(qiáng)客戶的購買需求?
干貨6:有錢人也分檔次!
有錢人有三種:1.有錢而缺內(nèi)涵,渾身金光閃閃的金項鏈金戒指滿身帶的,就是這樣,窮得只剩下錢。多半是暴發(fā)戶。2.有錢不懂內(nèi)涵。不懂品牌跟風(fēng)品牌。偽裝有品位,但言行內(nèi)涵不夠,虛榮心較強(qiáng)。3.有錢而低調(diào),低調(diào)有氣質(zhì)。言行舉止透露高等人群氣質(zhì),談吐有禮學(xué)識淵博。懂品位而不張揚(yáng)。真實有錢人。
干貨7:跟有錢人談什么?
高等智能門窗營銷,不要一直談門窗,好產(chǎn)品看得見,有錢人不缺錢,忽悠不是辦法,就不需要多費(fèi)唇舌了。
中國的有錢人只在乎三個問題:1.怎么讓財富變得更多?2.如何讓自己和家人身體健康?3.怎么教育下一代?投其所好,營銷當(dāng)然要對癥下藥。
干貨8:跟文化人談價格
高等智能鋁合金門窗,經(jīng)常要舉辦很多活動,例如開業(yè)活動、年會等,需要有名人明星出席,請這些人的目的是為了跟客戶談生活文化。跟他們認(rèn)真談價格,才能壓縮成本。
干貨9.口碑好才是真的好
走高等路線的鋁合金門窗品牌、智能門窗,客戶的口碑傳播很關(guān)鍵!90%銷售客戶很可能是老客戶介紹來的。所以口碑好真的會更好!
以下幾點(diǎn)注意:1.做好產(chǎn)品。2.賣場展示及服務(wù)要高大上,客戶體驗要好。3.廣告營銷要打造良好的品牌形象4.與其只花錢投廣告,不如花錢維護(hù)老客戶、投入資金老客戶!長久下去老客戶也能創(chuàng)造利潤!
版權(quán)說明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必標(biāo)明文章來源
免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場,版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來源,如標(biāo)錯來源,涉及作品版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時間更正或者刪除處理,謝謝!
上一篇:不銹鋼玻璃門怎么安裝
【中玻網(wǎng)】磨邊立企智能強(qiáng)企高力威全球玻璃深加工技術(shù)的領(lǐng)航者二十多年如一日堅守初心、匠心、真心,致力讓“中國標(biāo)準(zhǔn)”成為“世界標(biāo)準(zhǔn)”玻璃深...
2025-05-07
【中玻網(wǎng)】2025年5月5日至7日,第六屆沙特阿拉伯國際玻璃門窗展在沙特利雅得國際會議展覽中心盛大舉行。作為中東地區(qū)最具影響力的行業(yè)盛...
2025-05-09
【中玻網(wǎng)】反對內(nèi)卷依法競爭協(xié)同創(chuàng)新共筑高質(zhì)量發(fā)展新生態(tài)《工程玻璃行業(yè)自律倡議書》協(xié)會各會員單位、所有工程玻璃行業(yè)同仁:2024年7月3...
2025-05-08