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鋁合金門窗加盟代理必選營銷干貨分享

來源:廣東雍興 2016/12/20 16:05:12

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  現(xiàn)在。鋁合金門窗市場的營銷模式大同小異,參加展會、找明星代言、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。那么門窗賣的好不好,不僅僅要看鋁合金門窗的牌子、品質(zhì)、售后等等因素。更看重的是營銷人員的營銷技巧。一般來說能力稍強(qiáng)的業(yè)務(wù)員能增加產(chǎn)品的魅力,引起顧客潛在的興趣,進(jìn)一步激發(fā)了客戶的購買需求。那么鋁合金門窗營銷過程中的心得都有哪些呢?帝奧斯門窗給大家分享下。

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  干貨1:門窗銷售人員狀態(tài)很關(guān)鍵!

  一般做法是通過廣告營銷推廣高等鋁合金門窗的形象,各種活動展會促銷活動來帶動人氣,當(dāng)然較關(guān)鍵的是直接代表品牌形象的銷售人員的精力面貌和個人能力!特別是高等門窗價格營銷的自信和言辭對市場營銷尤為重要。

  干貨2:營銷的三個高層度

  要點(diǎn)1:品牌知名度要廣,能夠引起媒體用戶的廣泛關(guān)注和討論。

  要點(diǎn)2:品牌口碑要好,服務(wù)和產(chǎn)品出眾、有吸引力,我們相信購買力強(qiáng)的人群是有很大需求并且渴望購買的。

  要點(diǎn)3:目標(biāo)人群分層營銷,客戶是多樣的,每個客戶的消費(fèi)能力、檔次品味都不一樣,高等鋁合金門窗可能更適合少數(shù)富人。買得起的人越少,買得起的人越有面子!

  干貨3:文化要跟富人談

  不缺錢的人一般會買高等高等的鋁合金門窗,那營銷如何展開呢?引起客戶的興趣該用什么話題呢?財富很多,未必有品位。所以要懂得跟富人談文化。男士可以從經(jīng)濟(jì)投入資金汽車吃喝甚至旅游方面入手!女士可以聊美容購物華麗品玩樂吃喝甚至帥哥!這里要求鋁合金門窗營銷人員興趣廣泛有閱歷見識廣!

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  干貨4:面子很重要

  為什么奔馳豐田日產(chǎn)進(jìn)入中國市場后車標(biāo)都變大了?大車標(biāo)更能突出品牌、對于某些檔次的汽車,國人會覺得更有面子。所以高等鋁合金門窗要讓客戶有面子,智能鋁合金門窗當(dāng)然比普通門窗更具競爭力。

  1.專賣店裝修高大上,店員形象好。

  2.店內(nèi)服務(wù)要貼心。

  3.學(xué)會贊美客戶的品味和眼光。

  4.告訴他哪些門窗產(chǎn)品是有錢人的優(yōu)選!

  干貨5:鋁合金門窗加盟代理渠道要精細(xì)化管理

  盲目亂投廣告促銷活動,對于大炮打蚊子。要加強(qiáng)媒體渠道的精細(xì)化管理。這些問題很重要:什么樣的客戶會買?怎么樣準(zhǔn)確營銷,把我們的產(chǎn)品信息讓客戶接收到?怎么邀請客戶到店看產(chǎn)品?促成客戶購買的主要因素是什么?價錢?商品?怎么構(gòu)造適當(dāng)?shù)臓I銷話術(shù)?怎么加強(qiáng)客戶的購買需求?

  干貨6:有錢人也分檔次!

  有錢人有三種:1.有錢而缺內(nèi)涵,渾身金光閃閃的金項鏈金戒指滿身帶的,就是這樣,窮得只剩下錢。多半是暴發(fā)戶。2.有錢不懂內(nèi)涵。不懂品牌跟風(fēng)品牌。偽裝有品位,但言行內(nèi)涵不夠,虛榮心較強(qiáng)。3.有錢而低調(diào),低調(diào)有氣質(zhì)。言行舉止透露高等人群氣質(zhì),談吐有禮學(xué)識淵博。懂品位而不張揚(yáng)。真實有錢人。

  干貨7:跟有錢人談什么?

  高等智能門窗營銷,不要一直談門窗,好產(chǎn)品看得見,有錢人不缺錢,忽悠不是辦法,就不需要多費(fèi)唇舌了。

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  中國的有錢人只在乎三個問題:1.怎么讓財富變得更多?2.如何讓自己和家人身體健康?3.怎么教育下一代?投其所好,營銷當(dāng)然要對癥下藥。

  干貨8:跟文化人談價格

  高等智能合金窗,經(jīng)常要舉辦很多活動,例如開業(yè)活動、年會等,需要有名人明星出席,請這些人的目的是為了跟客戶談生活文化。跟他們認(rèn)真談價格,才能壓縮成本。

  干貨9.口碑好才是真的好

  走高等路線的鋁合金門窗品牌、智能門窗,客戶的口碑傳播很關(guān)鍵!90%銷售客戶很可能是老客戶介紹來的。所以口碑好真的會更好!

  以下幾點(diǎn)注意:1.做好產(chǎn)品。2.賣場展示及服務(wù)要高大上,客戶體驗要好。3.廣告營銷要打造良好的品牌形象4.與其只花錢投廣告,不如花錢維護(hù)老客戶、投入資金老客戶!長久下去老客戶也能創(chuàng)造利潤!

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