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【中玻網】隨著人力、運輸以及原材料成本不斷增加,門窗行業(yè)的暴利時代早已結束。不少門窗商家采用低價銷售策略,讓成交價格與標價相差過大,以此來吸引消費者的眼光。但是門窗企業(yè)想要長遠發(fā)展,盲目采取這種價格戰(zhàn)的方式是不可行的。既然門窗行業(yè)的高利潤已成為了歷史,那么,如何創(chuàng)新經營新模式便成為了門窗企業(yè)現(xiàn)階段必須要面對的重大課題。
門窗行業(yè)暴利時代結束終端折扣大
據數據統(tǒng)計,某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多,難道這就代表著這是個暴利行業(yè)嗎?實則不然,以門窗行業(yè)為例,門窗行業(yè)的零售特點是終端折扣大,不少門窗標價格很高,但經過促銷、團購等名頭的打折后,標價與成交價相去甚遠,較終成交價往往只有標價的一半甚至更低。
“門窗行業(yè)暴利時代早就結束了,消費者也比以前前更加理性和聰明,成交之前至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產品的較終銷售額大幅縮水”,一位業(yè)內人士表示,如今廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業(yè)所采用,通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實惠價格”。
門窗企業(yè)需要創(chuàng)新營銷模式
一位業(yè)內人士指出,門窗行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看,從出廠到較終消費者手里,大概要加價好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內憂外患多重因素,門窗工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說,門窗并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)門窗營銷模式的較大弊端,如何解決這一問題,值得中我國窗行業(yè)深刻反思。
隨著大部分國家資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產品的門窗成本價必然提高。但整個門窗市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運營,企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年門窗行業(yè)較顯著的特征之一,各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業(yè)之間達成也應合作共存,創(chuàng)新營銷模式,達到互補共贏。
如何在微利時代尋找利潤,是每個門窗企業(yè)都必須要思考的問題。門窗企業(yè)還需借用各個營銷渠道來進行推廣,同時提升產品品質,降低生產產品,這樣才不會被市場所淘汰。
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