隨著消費(fèi)時(shí)代的改變，一些房地產(chǎn)蓬勃興起，拉動(dòng)了門窗品牌的發(fā)展。不過，在一些銷售的方式上，一些普遍的觀念存在嚴(yán)重的誤區(qū)，營(yíng)銷綜合癥，門窗品牌你進(jìn)入這些誤區(qū)了嗎？

     誤區(qū)一：廠家只要做好生產(chǎn) 銷售交給代理商

      從理論上講，廠家自己不建分銷渠道是正確的，這符合有經(jīng)驗(yàn)化分工。但問題是，門窗品牌銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和廠家之間的忠誠(chéng)度低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里較后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

      誤區(qū)二：中我國(guó)窗品牌的“品牌”意識(shí)不夠強(qiáng)

      經(jīng)銷商甚至許多門窗品牌都認(rèn)為，中我國(guó)窗品牌沒有“大品牌”，所謂的“門窗品牌”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目前門窗品牌現(xiàn)狀的一種客觀反映，而門窗品牌的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為較終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，門窗品牌也不例外。當(dāng)然，這有可能是門窗品牌產(chǎn)品本身的品牌，有可能是門窗品牌流通廠家的品牌，也有可能兩種情形并存。如果門窗品牌缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”�？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

       誤區(qū)三：產(chǎn)品營(yíng)銷要做好 就是要花大錢請(qǐng)人做“包裝”

       請(qǐng)明星代言，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的門窗品牌的展廳，模仿一種比較火熱售賣的產(chǎn)品款式生產(chǎn)，給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……這似乎已成為門窗品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，門窗品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

       誤區(qū)四：跑市場(chǎng)就是走訪“地主”和代理商

        現(xiàn)在，奔波在全國(guó)各地的門窗品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市有經(jīng)驗(yàn)賣場(chǎng)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能。而對(duì)真實(shí)市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

       誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿 探索不如跟風(fēng)

        中國(guó)的門窗品牌產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字，從而導(dǎo)致門窗品牌產(chǎn)品單一，各個(gè)門窗品牌產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱幾十萬平方米的賣場(chǎng)中，也很難看到真實(shí)讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

        生產(chǎn)廠商自然深有體會(huì)，他們中不少有識(shí)之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開發(fā)，但新品投放市場(chǎng)后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過此番周折，他們得出一個(gè)結(jié)論，只能模仿，創(chuàng)新代價(jià)太大，為他人做嫁衣。

        以上列舉的只是門窗品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上的一些常見誤區(qū)，在實(shí)踐操作上，問題更多營(yíng)銷學(xué)家彼得德魯克指出：“廠家管理的根本任務(wù)只有兩條——?jiǎng)?chuàng)新和營(yíng)銷”，或許需要改善的是整個(gè)門窗品牌行業(yè)的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的廠家，著實(shí)應(yīng)該深刻反思現(xiàn)行的營(yíng)銷模式，有必要認(rèn)真規(guī)劃、創(chuàng)新未來的營(yíng)銷體系。