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目前我國(guó)有大量的門(mén)窗企業(yè),在這會(huì)列的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有些門(mén)窗企業(yè)脫穎而出,有些企業(yè)在慢慢的不如死亡,在對(duì)于門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展,每個(gè)企業(yè)都要有針對(duì)性的發(fā)展策略,而不是盲目的跟風(fēng),從自身實(shí)際出發(fā),這樣才有可能省去了“竹籃打水一場(chǎng)空”的后顧之憂。
門(mén)窗企業(yè)應(yīng)選擇有經(jīng)驗(yàn)的門(mén)窗展
一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)展會(huì)的參觀商都是有備而來(lái),能提高成交率。企業(yè)應(yīng)選擇性地參加一些有實(shí)力的公司舉辦的大型有經(jīng)驗(yàn)展會(huì),因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)買(mǎi)家的數(shù)量對(duì)展會(huì)效果起著至關(guān)重要的作用,這一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)所能切身體會(huì)到的。
企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情,特別是門(mén)窗產(chǎn)行業(yè)目前尚不如門(mén)窗、家具等其它泛家居行業(yè)成熟,因此在招商中會(huì)遇到一些瓶頸,這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光,選擇適合自己的招商方式。
穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道
如今,很多資金雄厚的家居企業(yè),在電視媒體投入巨資做廣告。在打響全國(guó)品牌后,招商便成了水到渠成的事情。而對(duì)大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō),他們并沒(méi)有這樣的實(shí)力,他們要想開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),就要一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌,穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道。
在解除這些后顧之憂后,他們才開(kāi)始逐步向外圍市場(chǎng)發(fā)展,進(jìn)而打造全國(guó)品牌。因此,先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
借助媒體宣傳
有些企業(yè)會(huì)抱怨:他們資金有限,無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而,即使是資金緊張也應(yīng)該對(duì)宣傳推廣有所投入,因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長(zhǎng)起來(lái)的,一個(gè)沒(méi)有媒體推廣的企業(yè)永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。
那么我國(guó)中小門(mén)窗企業(yè)該如何用有限的資金取得有效的推廣呢?力威門(mén)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,一些沒(méi)有能力在電視媒體等各大電視臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門(mén)窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告,譬如行業(yè)雜志、網(wǎng)站等。這并不需要太多的資金,而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站的人都是業(yè)內(nèi)人士,這樣或許能夠取得事半功倍的效果。
雖然大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊(cè),但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來(lái)的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定無(wú)法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美,而且宣傳冊(cè)的發(fā)行也無(wú)法遍布全國(guó),存在很多盲區(qū)。因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來(lái)選擇好的宣傳方式。
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