讓顧客感覺到玻璃隔斷產(chǎn)品價(jià)值

　　經(jīng)過大量的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心理中形成的潛意識(shí)的一種感覺。

　　既然玻璃隔斷買多少？“值多少錢”是顧客的感覺，那我們又如何讓顧客感覺到產(chǎn)品的價(jià)值呢?

　　感覺就是人們對(duì)另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺呢?它是個(gè)非常感性的東西，它充分調(diào)動(dòng)每位顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智。很好的導(dǎo)購員都會(huì)有目的、有計(jì)劃的主動(dòng)去調(diào)動(dòng)顧客的感知器官。從而讓顧客有一個(gè)非常好的感覺。

　　貴”其實(shí)也是一種感覺，通常人們認(rèn)為“貴了”就是價(jià)格高于價(jià)值，“不貴”就是價(jià)格等于或小于價(jià)值。在終端銷售中，說某某品牌玻璃隔斷產(chǎn)品貴一般有三類顧客，一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)錢，和其他便宜產(chǎn)品沒有太大區(qū)別，即價(jià)格高于價(jià)值；一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)很好，但價(jià)格太高，我買不起，此時(shí)是于或等于價(jià)值；另一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)很不錯(cuò)，但價(jià)格也不低，超出了他前期的購買預(yù)算，不想花這么多錢買你的產(chǎn)品，我買個(gè)相對(duì)便宜的就可以了。

　　要想讓顧客感覺到價(jià)值，就必須要由導(dǎo)購利用各種手段充分調(diào)動(dòng)顧客的各種感覺器官，讓顧客意識(shí)到我們銷售的玻璃隔斷的于或等于該產(chǎn)品的價(jià)值。

　　其實(shí)如果你安裝的量不是太少，可直接到類似我們中國好隔墻這類廠商夠買，到展廳直接挑選（一般你提要求我們?cè)诮榻B相關(guān)合適產(chǎn)品）或者在我們網(wǎng)站看到款式在索取樣品，在和其他品牌玻璃隔斷產(chǎn)品比較，這何嘗不是一種簡單明了的購買方式。