各位合作伙伴、各位經(jīng)銷商朋友：
　　
　　大家好！
　　
　　首先我代表公司祝各位在新的一年里財源廣進(jìn)，萬事如意！
　　
　　回首2009年。翔實能夠昂首跨過大部分國家資金危機(jī)，走在市場的前沿，繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)居于帶領(lǐng)者地位，這完全得益于大家的全力奉獻(xiàn)和付出。在這里，我對與翔實一起并肩作戰(zhàn)的經(jīng)銷商朋友和合作伙伴致以由衷的感謝！
　　
　　時間不等人，市場更不會等人。去年雖然公司的玻璃業(yè)務(wù)獲得了39%的增長，但并未完成預(yù)期目標(biāo)。因此公司未雨綢繆，在去年年底就將2010—2012年玻璃業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)制定下來，現(xiàn)在需要各位及早作好準(zhǔn)備，配合公司的整體戰(zhàn)略，才能完成這項艱巨任務(wù)。
　　
　　翔實公司2010年—2012年玻璃業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是：
　　
　　每年保持70%的增長，到2012年市場占有率達(dá)到15%。6.5
　　
　　我們要加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部的管理，來支持這個目標(biāo)的實現(xiàn)：
　　
　　靠前、研發(fā)系統(tǒng)要保持持續(xù)的創(chuàng)新，鞏固翔實的行業(yè)帶領(lǐng)者地位。
　　
　　2010年開始，公司將加大技術(shù)研發(fā)的投入，大力招攬的有經(jīng)驗人才，專注于技術(shù)的研發(fā)與工藝的創(chuàng)新，增加工藝品種，設(shè)計獨特花色，研發(fā)高性能的、具有升級換代技術(shù)的產(chǎn)品；
　　
　　第二、銷售系統(tǒng)要拓展銷售渠道，做好經(jīng)銷商的參謀和后勤。
　　
　　公司今年要求每個區(qū)域銷售人員不只做經(jīng)銷商的朋友，還要多了解市場環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀和競爭對手的動態(tài)，為本區(qū)域的經(jīng)銷商出點子，找方向，提供靠前線的情報。并且?guī)椭?jīng)銷商在移門行業(yè)深耕細(xì)作，拓展銷售渠道，在建材行業(yè)甚至其它行業(yè)拓寬客戶群體，加大翔實裝飾玻璃的應(yīng)用范圍，緩解客戶群單一的業(yè)績增長壓力。
　　
　　每個內(nèi)部的銷售支持人員要及時準(zhǔn)確的下好每一張訂單，及時追蹤每張訂單的交貨期，及時反映情況，做好經(jīng)銷商的后勤保障。
　　
　　第三、生產(chǎn)系統(tǒng)要穩(wěn)定質(zhì)量，保證產(chǎn)量。
　　
　　優(yōu)異的產(chǎn)品，一直是翔實在行業(yè)競爭中的常勝法寶，也是公司品牌得以長青的關(guān)鍵。去年，產(chǎn)品質(zhì)量投訴比08年上升了，達(dá)到了，對一些經(jīng)銷商造成了影響，我報以誠摯的歉意。雖然此比例在玻璃行業(yè)還是很低，但是，對視品質(zhì)為生命的翔實來說，是不能允許的，必須立即解決。
　　
　　今年，年產(chǎn)120萬平方米的雅美生產(chǎn)線已于2月份投產(chǎn)，公司還將投入四條全自動絲印線和二條自動蒙砂線，2011年除了再投入四條全自動絲印線外，還有更多用于提升產(chǎn)品技術(shù)含量的生產(chǎn)設(shè)備投入使用。因此生產(chǎn)系統(tǒng)要結(jié)合設(shè)備升級和產(chǎn)能擴(kuò)大的機(jī)會，提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量和產(chǎn)能問題完全解決，充分滿足客戶的需求。
　　
　　第四、建立內(nèi)部和經(jīng)銷商培訓(xùn)系統(tǒng)，完善經(jīng)銷商支持體系。
　　
　　針對經(jīng)銷商朋友提出公司某些區(qū)域銷售崗位的素質(zhì)不高，區(qū)域開拓和管理支持度不夠的情況，公司會在今年投入更多資金，建立培訓(xùn)支持系統(tǒng)，對內(nèi)加大基層管理人員和一線員工的培訓(xùn)力度，讓區(qū)域管理人員分批外出培訓(xùn)，讓其開拓視野，打開思路，在有經(jīng)驗技術(shù)和管理理念等方面有進(jìn)一步的提高；對外改變區(qū)域管理模式，讓區(qū)域管理人員用更多時間全方面高層度扶持經(jīng)銷商體系，并增加經(jīng)銷商體系人員和經(jīng)銷商客戶人員的培訓(xùn)，為經(jīng)銷商體系和經(jīng)銷商客戶體系建立一支具有高素質(zhì)的銷售隊伍。
　　
　　翔實的發(fā)展除了內(nèi)部員工的努力，也離不開經(jīng)銷商朋友的傾力支持。有更多的朋友關(guān)心翔實，愛護(hù)翔實，翔實何愁不發(fā)展。我希望在座的每一位經(jīng)銷商朋友能夠隨時出謀劃策，積較為翔實提供經(jīng)營管理上的建議，讓我們在內(nèi)部管理方面信息靈通，合理順暢。
　　
　　各位朋友，各位伙伴，我們的目標(biāo)遠(yuǎn)大，要走的路充滿困難和艱險。如果在勝利前卻步，往往只會擁抱失��；如果在困難時堅持，常常會獲得新的成功。只要我們同舟共濟(jì)，齊頭并進(jìn)，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)。我們所有的翔實人一定會在大家的心血和汗水中，迎來光輝燦爛的明天！
　　
　　謝謝大家！

                                                               翔實總經(jīng)理韓偉軍