<p><strong><span style="font-size: x-large; color: #ff0000;">小家電如何破營(yíng)銷迷局？</span></strong></p> <div> <p> </p> <p align="left"><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>作者：金順家 家品展</p> <p><br />萬(wàn)千商人下廣東，只為三月家電展</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>“煙火三月下楊州”，“小家電商人三月下廣東”。廣東憑借小家電的產(chǎn)業(yè)與流通優(yōu)勢(shì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地淘金的客商。陽(yáng)春三月，僅僅相隔一周，在順德和中山便有兩場(chǎng)小家電展沖動(dòng)上演。從表面看，兩家都是熱鬧非凡，廠商廣告滿天飛，那車身上的廣告已讓人目不暇接，展館的通道人滿為患，到處都是派資料的廠商。俗話說(shuō)：“內(nèi)行人看門道。”那么，在看似熱鬧的背后，我們看到了什么門道？未來(lái)，小家電業(yè)應(yīng)如何破營(yíng)銷困局？本人不算是圈中人士，所以談不上有經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)兩場(chǎng)家電展的考察，且談一己之見(jiàn)，以期拋磚引玉。</p> <p>一、從小家電展看行業(yè)</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（一）可靠品牌缺席小家電展</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>現(xiàn)場(chǎng)明顯看到，像美的這樣的小家電帶領(lǐng)企業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)在小家電展，原因是美的的營(yíng)銷渠道已經(jīng)成熟，目前更側(cè)重品牌戰(zhàn)略、品牌維護(hù)、終端營(yíng)銷或創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷（看看湖南衛(wèi)視節(jié)目、逛逛廣州地鐵就知道了）。再說(shuō)這大哥不在和一幫小兄弟擠堆時(shí)，更利于一些小兄弟打擦邊球。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（二）知名家電品牌全線進(jìn)軍小家電市場(chǎng)</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>空調(diào)界有名品牌——奧克斯，電話機(jī)起家的TCL出現(xiàn)展會(huì)上，憑借品牌與原有渠道優(yōu)勢(shì)，以自產(chǎn)+貼牌方式全線進(jìn)軍小家電市場(chǎng)，我們看到這些的品種多，產(chǎn)品全。一出手便是“寸拳”，而不是“一指禪”。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（三）中小企業(yè)打擦邊球，實(shí)施模糊營(yíng)銷的“品牌戰(zhàn)略”</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>稍留意一下，便不難發(fā)現(xiàn)：與“美的”文字和圖案類似的品牌不下十個(gè)，這顯然是打的擦邊球，是一種實(shí)施模糊營(yíng)銷的“品牌戰(zhàn)略”。原因是：想便宜又想用品牌的消費(fèi)者還是不少。其實(shí)，廠、商、消費(fèi)者都心照不宣，只是個(gè)個(gè)不愿意捅破那層窗戶紙。于是廠商圖利，消費(fèi)者圖了個(gè)“實(shí)惠”，于是皆大歡喜。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（四）品質(zhì)不高，創(chuàng)新乏力</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>由于依靠“產(chǎn)業(yè)集群”吃飯的小家電企業(yè)多，進(jìn)入門檻較低。據(jù)說(shuō)投入資金幾萬(wàn)元便可進(jìn)入小家電行業(yè)的產(chǎn)銷渠道，這樣的結(jié)果是很容易引發(fā)低質(zhì)低價(jià)。一些到會(huì)經(jīng)銷商埋怨：沒(méi)有看到什么新產(chǎn)品。本人去年曾買過(guò)一個(gè)比較旗下的一個(gè)電熱水壺，結(jié)果用了不到十天便燒了插座接頭。對(duì)于中小企業(yè)而言：利潤(rùn)不高，自然就創(chuàng)新乏力了。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（五）利潤(rùn)下降，生意難做</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>一些經(jīng)銷商反映：小家電利潤(rùn)越來(lái)越薄，特別是從去年下半年開(kāi)始，生意越來(lái)越不好做。這次來(lái)廣東，除了小家電，看看還有沒(méi)有別的商機(jī)。</p> <p> </p> <p>二、小家電如何破營(yíng)銷迷局？</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>1、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)資源結(jié)合，聯(lián)合作戰(zhàn)</p> <p>單個(gè)廠家實(shí)力和規(guī)模都較小，聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)開(kāi)補(bǔ)，走整合聯(lián)營(yíng)的道路，可以提高競(jìng)爭(zhēng)力。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>2、營(yíng)銷創(chuàng)新：思路決定出路。大家都擠在一條船上的時(shí)候，雖然都農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)能分享商機(jī)，但是也可能被擠下水。何不另辟蹊徑也許可以海闊天空。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>3、渠道創(chuàng)新：現(xiàn)在的小家電大部份以有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷代理商或成批出售商進(jìn)入市場(chǎng)。何不試試以直接或間接進(jìn)入商超的主要流通渠道？</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>4、創(chuàng)新突圍：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能、品質(zhì)上進(jìn)行改變和提升，可以大大提高產(chǎn)品附加值。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>5、品牌突圍：這是任何一家想做大的小家電企業(yè)的未來(lái)必經(jīng)之路。雖說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)品牌需要有一定實(shí)力和規(guī)模才有可能發(fā)展成。但是，小有小做，品牌講基礎(chǔ)，也講差異化的識(shí)別。不過(guò)，如果在一個(gè)鍋里呆太久了，雖然混個(gè)臉熟，但是是魚是肉也分不清了。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>以上為金順家淺見(jiàn)，承蒙各位賜教。</p> <p> </p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>“廣州家品展”簡(jiǎn)介：“2010金順家.廣州環(huán)保家庭用品展覽會(huì)”在傳承原廣州“百貨會(huì)”的基礎(chǔ)上，推廣精品百貨，帶領(lǐng)家品環(huán)保消費(fèi)潮流，改變家品消費(fèi)趨勢(shì)。主要展出：家品·百貨·電器·日用品，為小家電廠商進(jìn)軍商超及差展化營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>未來(lái)5年，“家品展”將結(jié)合報(bào)紙、協(xié)會(huì)、電子商務(wù)三大平臺(tái)的建設(shè)與規(guī)劃，在相關(guān)部門部門及有關(guān)單位的支持下，全力打造華南地區(qū)非常大的“內(nèi)貿(mào)型”會(huì)展平臺(tái)。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>“廣州環(huán)保家品展”是中國(guó)制造突圍的起點(diǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注。請(qǐng)登錄：www.jsj-expo.cn/jhe 020-86554166</p> <p align="left"><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span></p> <p align="left"><span style="color: #008000;">2010金順家<strong><span style="font-size: medium;">廣州環(huán)保家庭用品展覽會(huì)</span></strong></span></p> <div>     <span style="color: #333333;">地 址：廣州市廣園中路183號(hào)609室(510405)<br />　   電 話：020-86554166  86353469　</span><span style="color: #333333;">36596547 <br />　   傳 真：020-</span><span style="color: #333333;">36596547  86353469<br />　   網(wǎng) 址：www.jsj-expo.cn/jhe <br /></span><span style="color: #006600;"><span style="color: #333333;">　   </span><span style="color: #006600;"><span style="color: #006600;"><span style="color: #333333;">E-mail:<a>heguoh@126.com</a></span></span></span><span style="color: #333333;"><br />　   </span></span><span style="font-size: x-small;">聯(lián)系人：賀先生   手機(jī)：13600474589</span><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div> <p align="left"><a href="http://www.jsj-expo.cn/jhe" target="_blank"><span style="font-size: large; color: #ff0000;">家品盛會(huì)，與您共襄盛舉！</span></a></p> </div>