2010年7月17~18日，公司全體營(yíng)銷(xiāo)精英一行數(shù)十人在鄭總帶領(lǐng)下前往廣東清遠(yuǎn)進(jìn)行了一次為期兩天的旅游活動(dòng)�；顒�(dòng)過(guò)程中，游覽北江小三峽、感受黃騰峽猛士漂、觀賞天子山瀑布等經(jīng)歷讓全體伙伴身心得到完全放松，大家樂(lè)在其中并留連忘返。在活動(dòng)期間，營(yíng)銷(xiāo)中心還籌備召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)模塊2010年中總結(jié)會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)中心李副總主持，各營(yíng)銷(xiāo)精英均作了上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告，公司鄭總在大會(huì)上作了精彩的總結(jié)發(fā)言，以下是鄭總在營(yíng)銷(xiāo)年中總結(jié)大會(huì)上講話的主要內(nèi)容。

鄭總首先向大家通報(bào)了公司上半年業(yè)績(jī)總體情況：與去年同期相比，銷(xiāo)售額有一定幅度的增長(zhǎng)，但回款率有所下降、利潤(rùn)增長(zhǎng)也有所下降。鄭總表示，原材料價(jià)格的上漲、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分配機(jī)制的調(diào)整、回款率的下滑是導(dǎo)致利潤(rùn)增長(zhǎng)下降的三個(gè)主要因素�？壳皞�(gè)因素是我們無(wú)法控制的；第二個(gè)因素，就是我們擴(kuò)大銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)分配比例，這是好事，是我們既定的政策方針；第三個(gè)因素則是我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要努力的要點(diǎn)，一定要想辦法把回款率提升上來(lái)。

隨后，鄭總對(duì)公司目前的形勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析：總體來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我們雖然有自己的一些優(yōu)勢(shì)，但任何優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，因?yàn)閯e人也在不斷發(fā)展，如果我們沒(méi)有進(jìn)步或者進(jìn)步太慢，那么很快就會(huì)被人家趕上。就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，我們各銷(xiāo)售事業(yè)部都還有非常大的發(fā)展空間，要充分進(jìn)行挖掘。在銷(xiāo)售策略上，我們一定要進(jìn)行系統(tǒng)、一體的分析，做到思路清晰、策略恰當(dāng)。首先，銷(xiāo)售人員一定要清晰自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要十分清晰哪些是自己的“尖刀產(chǎn)品”，并切實(shí)圍繞“尖刀產(chǎn)品”的銷(xiāo)售做好相關(guān)工作；然后，銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)鎖定客戶，大客戶營(yíng)銷(xiāo)是我們的基本政策之一，銷(xiāo)售人員一定要掌握好大客戶營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能；同時(shí)，我們要做好市場(chǎng)分析與規(guī)劃，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的一些工具和方法，盡可能一體、準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息，對(duì)不同的區(qū)域有不同的定位，這樣才能把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好；另外，銷(xiāo)售人員在開(kāi)展銷(xiāo)售工作時(shí)，還要有“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的理念，我們?cè)谶M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，更重要的是用我們的產(chǎn)品幫助別人，幫助我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利潤(rùn)，只有這樣我們才能獲取更大的成功。

接著，鄭總還強(qiáng)調(diào)了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)的問(wèn)題。他表示，營(yíng)銷(xiāo)是，公司打造“學(xué)習(xí)型籌備”要從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，銷(xiāo)售人員一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。公司在這方面有一套支持和激勵(lì)政策鼓勵(lì)大家多參加各種有經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，同時(shí)多開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)。各部門(mén)要形成“老帶新”的良好氛圍，資歷豐富員工要做好表率，新員工要“干一行，愛(ài)一行”。公司為大家提供的是一個(gè)舞臺(tái)，至于舞得怎么樣就要靠自身的努力，所以持續(xù)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)是讓我們把舞跳得更好、不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力的不二法門(mén)。

較后，鄭總希望我們的營(yíng)銷(xiāo)精英以新的視野、新的格局、新的境界來(lái)開(kāi)展今后的工作。只要我們鎖定目標(biāo)、多想方法、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升技能，就一定能實(shí)現(xiàn)公司“三年翻一番”的戰(zhàn)略目標(biāo)！