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玻璃制品公司生存之路

來源: 作者:趙心敏 2011/12/17 10:30:38

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 我們都知道,玻璃瓶廠家往往在生產(chǎn)規(guī)模上都比非常大,對于他們進行網(wǎng)絡推廣時,往往會遇到一些傳統(tǒng)渠道不是經(jīng)常碰到的問題。

  網(wǎng)上的玻璃瓶采購訂單往往訂單往往數(shù)量不大,有些甚至還達不到起訂要求。對于這些單子,很多供應商除非有庫存,否則很不屑于接單。然而,中玻網(wǎng)告訴大家,機會往往就在這里。通過網(wǎng)絡采購玻璃瓶的廠家很多都是籌備建廠和剛投產(chǎn)的企業(yè),對于這些企業(yè),他們對于自己本身產(chǎn)品市場效果如何還不是很有把握,在這種情況下,他們不可能大批量的進貨。但是,這樣的客戶,玻璃瓶廠家一旦建立起合作關(guān)系,只要對方市場打開了,往往就能建立起長期合作關(guān)系。比如,知名的老干媽,當年在貴州因為購買不到合適的玻璃瓶,較后是當?shù)匾粋廠家在其多次請求情況下,同意讓她使用公司產(chǎn)的罐頭瓶中的次品。后來老干媽醬菜不斷發(fā)展壯大,在玻璃瓶市場受到塑料瓶沖擊的時候,老干媽較終成為了這個廠家非常大的采購客戶,占據(jù)了該廠80%的產(chǎn)量。另外,網(wǎng)絡上采購商往往是初次合作,在沒有實地考察過供應商的情況下,不可能貿(mào)然大批量進貨。

  作為玻璃瓶廠家,我們希望廣大的玻璃瓶供應商能夠在這一塊加以重視,只要抓住市場的特性,有時會給你帶來意想不到的驚喜。

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