【中玻網】英國Sunconnex公司的JohnMilston近日接受專訪，采訪的內容涉及到英國太陽能光伏市場的環(huán)境狀況、Sunconnex公司在英國市場中的地位以及他對英國太陽能行業(yè)未來的展望。

    1.請簡單介紹一下您個人背景、公司以及貴司的主要業(yè)務？能詳細談談關于你們的“旗艦項目”嗎？
　　
　　我的背景包括，在歐洲為大型太陽能產業(yè)園鋪設鋼鐵懸置系統，代表了英國的鋼鐵制造業(yè)。因為產品與太陽能產業(yè)園之間的關聯，讓我農業(yè)生產體系會走上為Sunconnex工作的道路，Sunconnex是一家很優(yōu)異的歐洲光伏分銷商，當時公司希望有人幫助公司在符合引進上網電價的基礎上正式開展英國市場業(yè)務。自從1989年以來，Sunconnex就一直在全歐洲進行光伏分銷業(yè)務，較近公司組建項目開發(fā)部，以創(chuàng)造者的角色進行大跨界業(yè)務開發(fā)，如在菲律賓和加拿大地區(qū)。
　　
　　2.貴司目前處于英國光伏市場什么地位？在未來的兩年內，貴公司所要達到的目標是什么？
　　
　　目前，Sunconnex正和銷售團隊合作，客戶群也正逐步增加，我們的目標是走在行業(yè)的前沿，我們的開拓性精力和多年的經驗能幫助我們建立很多良好的合作伙伴關系。我們計劃把Sunconnex的成功模式，和對其他主要歐洲光伏市場（如意大利和比利時）客戶的有效經驗帶到英國。
　　
　　3.對于2012年至2015年的英國光伏市場，您的預期是什么呢（在新安裝兆瓦級光伏發(fā)電方面）？
　　
　　我們預測，在未來5年內，英國的光伏市場至少達到500MW。我們希望到2015年，能達到每年1GW，但是我們進行的是保守預期，以致我們不會被困在行業(yè)發(fā)展的下坡泥潭中。作為一家分銷商，您必須做好市場（向好的方面和壞的方面）轉變的準備。
　　
　　4.您認為，英國光伏市場進一步發(fā)展的主要阻礙或門檻是什么？近期內，非常大的商機又是什么呢？
　　
　　市場增長的威脅將是來自能源公司抗衡持續(xù)崛起的太陽能光伏行業(yè)的壓力，基于人們更加依賴于自己的能源，能源公司將遭受更多收入損失。我也擔心，相關部門通過發(fā)出混淆的信息和大力減低對上網電價的支持來誤導更多的消費者。另外一個主要威脅是，相關部門可能不會履行我們的2020歐盟義務。一旦這些驅動因素消失，相關部門就具有更少的理由來支持該行業(yè)了。非常大的商機可能是計量行業(yè)，不管是智能電表還是非智能電表像荷蘭就有許多。當人們能夠根據發(fā)電量來正確管理自己的電量消費水平時，他們會在家用或商品燃料上節(jié)省更多的錢。電力回饋較簡單的形式是，您能夠向電力公司要求收回在生活中您已經產生但您沒有用到的能源的相等成本。在荷蘭，太陽能行業(yè)較少會有這種做法，如果我們想讓太陽能光伏市場實現持續(xù)的繁榮，我們需要實現電網平價。
　　
　　5.考慮到Sunconnex具有不同的市場經驗，您覺得在短期內適合英國市場的較佳方案是什么？
　　
　　我認為較好的方案是安裝商與當地分銷網絡運營商保持密切的聯系。在進軍太陽能光伏行業(yè)的前期，或當您遇到更為復雜的安裝項目時，請嘗試與像Sunconnex等富有經驗的分銷商合作，他們能很清楚地告訴您可能的陷阱和潛在的風險區(qū)域。如果在現實中，太陽能光伏系統不能實現與具體項目相關的SAP預定回收率，那么您已經誤導了您的客戶。這種情況給行業(yè)抹黑，我們要盡一切可能將這種情況較小化。
　　
　　6.假如您身在2015年，回過頭來看，您覺得在接下來的歲月中，英國太陽能光伏市場令人震驚的是什么——比如我們預測不到的事情？
　　
　　這個問題比較難回答。不幸的是，光伏市場永遠都不會讓我們感到震驚。就像我們以前輕浮的年輕歲月，光伏市場年輕而多變！太陽能光伏市場的發(fā)展原本是一條崎嶇的道路，（如果我身在2015年，）我希望當我回過頭來看的時候，市場的順勢發(fā)展和勇往直前能讓我感到震驚。我也希望，市場能夠穩(wěn)定和持續(xù)以增長的勢頭向前發(fā)展。