2月24日，中國玻璃控股有限公司2012 年度用戶座談會在臨沂隆重召開。中國玻璃控股有限公司執(zhí)行董事、CEO張昭珩，中國玻璃控股有限公司執(zhí)行董事、高等副總裁崔向東、李平，中國玻璃控股有限公司副總裁葛言凱，中玻藍星（臨沂）玻璃公司總經(jīng)理徐寧，烏海藍星玻璃公司總經(jīng)理孟偉，陜西藍星玻璃公司常務(wù)副總經(jīng)理曾興志及來自全國各地的經(jīng)銷商代表共400余人出席大會。大會由中國玻璃控股有限公司市場營銷部高等總監(jiān)韓利軍主持。
　　崔向東首先致歡迎辭。他代表中國玻璃控股有限公司感謝廣大經(jīng)銷商多年來對中國玻璃控股有限公司營銷工作的支持、理解和幫助，對各位新老朋友的光臨表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。他希望通過此次會議，廠商雙方能夠相互交流、加深了解、促進友誼、加強合作、攜手共進，為未來發(fā)展譜寫新的篇章。李平宣讀了2011年度經(jīng)銷商、2011年度業(yè)績成長較佳獎和　　　　2012年度Low-E鍍膜定點加工廠名單。在歡快的樂曲聲中，主席臺領(lǐng)導(dǎo)為獲獎經(jīng)銷商代表頒獎。隨后，綿陽市琪瑞藍星玻璃有限公司、武漢柏羽達玻璃制品銷售有限公司、天津百泰玻璃有限公司經(jīng)銷商代表作了典型經(jīng)驗交流。
　　葛言凱介紹了中國玻璃控股有限公司基本情況、2011年營銷工作情況及20 12年營銷規(guī)劃。他說，中國玻璃控股有限公司是一家香港上市公司，聯(lián)想弘毅投入資金、皮爾金頓、全部資金公司等是公司主要的股東。目前已經(jīng)擁有山東威海、臨沂、江蘇宿遷、東臺、陜西咸陽、內(nèi)蒙古烏海六大玻璃生產(chǎn)基地12條浮法生產(chǎn)線和一條年產(chǎn)500萬平方米的離線Low-E生產(chǎn)線；同時擁有南京遠鴻、威海中玻光電兩家光伏太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)；此外，北京昌平的汽車玻璃生產(chǎn)線也在建設(shè)中。葛言凱指出，為了更好的滿足市場需求，更好的服務(wù)客戶、提高總體的運營能力和效率，中國玻璃控股有限公司于2011年7月1日正式成立了市場營銷部，由市場營銷部統(tǒng)管中�？毓善煜�6個浮法生產(chǎn)基地的營銷工作，并將實現(xiàn)旗下各生產(chǎn)基地銷售工作的“六個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一品牌形象管理、統(tǒng)一產(chǎn)品策劃管理、統(tǒng)一價格制定管理、統(tǒng)一渠道客戶管理、統(tǒng)一銷售經(jīng)理管理及統(tǒng)一日常運營管理，使得各基地產(chǎn)品定位更合理，更能適應(yīng)市場的需求，更好的滿足客戶的需求。葛言凱說，中國玻璃控股有限公司2011年營銷工作把要點放在了營銷整合方面，形成了統(tǒng)分結(jié)合、分工合作、協(xié)同互補的銷售架構(gòu)，由總部負責品牌宣傳、產(chǎn)品定位、價格制定和業(yè)務(wù)員管理等工作，各基地銷售處負責日常銷售工作的具體完成，共同完成銷售計劃，共同服務(wù)客戶，同時在顏色和鍍膜玻璃、離線Low=E銷售方面取得了較好的業(yè)績。葛言凱說，2012年，中國玻璃控股有限公司將啟用新的品牌標識和品牌宣傳體系，擴大中�？毓稍谛袠I(yè)內(nèi)乃至終端客戶中的品牌知名度和影響力；進一步細化國內(nèi)營銷整合的各項工作，完成出口業(yè)務(wù)整合；統(tǒng)一規(guī)劃并確定渠道客戶網(wǎng)絡(luò)；強化終端營銷工作，為客戶提供更加的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　在熱烈的掌聲中，張昭珩發(fā)表了重要講話。他指出，此次盛會是中國玻璃控股有限公司營銷整合后的初次用戶座談會，中玻旗下的6個浮法生產(chǎn)基地來自全國各地的經(jīng)銷商朋友初次齊聚一堂。在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系，中國玻璃控股有限公司能取得今天的成績，離不開各位老朋友們的真誠合作和大力支持。同時，我們也為能有幸結(jié)識來自全國各地的新朋友感到十分高興。張昭珩指出，2011年整個玻璃行業(yè)可以簡單概括為“供給過剩、需求下滑，價格下跌、虧損加劇”，生產(chǎn)企業(yè)和廣大經(jīng)銷商經(jīng)歷了嚴峻的考驗。展望今年的玻璃市場，張昭珩指出，2012年將是玻璃行業(yè)發(fā)展的調(diào)整期，結(jié)合宏觀政策和行業(yè)現(xiàn)狀，2012年新增產(chǎn)能的速度將明顯放緩，行業(yè)整合重組力度會進一步加大，環(huán)保節(jié)能玻璃產(chǎn)品會倍受市場青睞。盡管玻璃行業(yè)的發(fā)展還存在很多的不確定性因素，但是，無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，對行業(yè)的發(fā)展還是要充滿信心，玻璃產(chǎn)品在建筑、汽車、裝修等領(lǐng)域有著不可替代性，我們有理由相信，玻璃行業(yè)會通過市場這個杠桿來實現(xiàn)自我調(diào)節(jié)，會更好的發(fā)展下去。張昭珩說，新的一年，面對新機遇和新挑戰(zhàn)，我們生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商更應(yīng)該加深溝通交流，密切合作，找準市場定位，共同提高應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、抵御風險能力。今年，中國玻璃控股有限公司將繼續(xù)堅持走“差異化”和“兩高一低”發(fā)展路子，一是進一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，要點向市場推銷鈦系鍍膜玻璃產(chǎn)品，培育企業(yè)新的經(jīng)濟增長點和盈利能力。二是進一步加大在線Low=E和離線Low=E產(chǎn)品銷售力度，計劃在東臺、咸陽、臨沂先后引進離線Low=E生產(chǎn)線，確保向市場供應(yīng)高品質(zhì)的在線Low=E和離線Low=E 產(chǎn)品，全力滿足市場需求。三是進一步細化營銷整合，統(tǒng)一客戶網(wǎng)絡(luò)，強化終端營銷，竭盡全力為廣大經(jīng)銷商提供服務(wù)。張昭珩說，多年來，我們廠商之間風雨同舟，相濡以沫，我們不僅把廣大經(jīng)銷商當做是生意上的合作對象，更當做是可以互相信賴的好朋友、好伙伴。新的一年孕育著新的生機和新的希望，讓我們攜起手來，同舟共濟，攻堅克難，共同開創(chuàng)更加輝煌的明天。
韓利軍就中國玻璃控股有限公司2012年營銷計劃做了具體說明。