【中玻網(wǎng)】9月16日-18日，第八屆中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會(huì)在河北霸州勝芳全部家具博覽城盛隆重舉辦。大部分國家非常大的金屬玻璃家具單體賣場--勝芳全部家具博覽城展貿(mào)中心B館初次亮相!B館兩層建筑，建筑面積超10萬平方米。建成后使博覽城展貿(mào)中心面積達(dá)到20多萬平方米。
　　
　　展貿(mào)中心B館以勝芳家具產(chǎn)業(yè)基地的廠商展示成批出售經(jīng)營為主，零售直銷為特色和補(bǔ)充;同時(shí)，引入部分本地市場適銷對路的外來零售品牌，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合，擴(kuò)展延伸勝芳家具銷售形態(tài)。
　　
　　大部分國家金屬玻璃家具采購中心崛起
　　
　　勝芳共有家具企業(yè)1900家，年產(chǎn)值210億元。占全國同類產(chǎn)品的70%，暢銷35個(gè)國家和地區(qū)。勝芳家具產(chǎn)業(yè)鏈完整，家具生產(chǎn)所需原材料90%以上能達(dá)到本地采購，2005年被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)授予“中國金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號。
　　
　　勝芳全部家具博覽城占地650畝，總投入資金13億元，總建筑面積55萬平米。一期企業(yè)營銷總部和家具材料市場21萬平米，二期展貿(mào)中心25萬平米，三期四高等酒店、高等寫字樓等配套9萬平米。
　　
　　目前，勝芳全部家具博覽城已進(jìn)駐1300多家企業(yè)，已成功舉辦了7屆中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會(huì)，歷屆采購會(huì)現(xiàn)場簽約成交額達(dá)28.96億元，參展商累計(jì)10106家，國內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)買家累計(jì)23916人，參展新品累計(jì)60000多款。
　　
　　展貿(mào)中心B館的落成和即將開業(yè)，標(biāo)志著勝芳家具產(chǎn)業(yè)的全部化有經(jīng)驗(yàn)流通平臺，將以完整和嶄新的面貌進(jìn)入新的發(fā)展階段;標(biāo)志著一個(gè)以產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品展示和成批出售貿(mào)易為主，零售為重要補(bǔ)充的、新型的“展、貿(mào)、銷”商業(yè)模式和集群業(yè)已形成。
　　
　　渠道和品牌營銷亟待提升
　　
　　從勝芳家具企業(yè)年銷售統(tǒng)計(jì)來看，行業(yè)巨頭企業(yè)似乎不少。產(chǎn)值過億的企業(yè)有28家，5千萬至1億元之間約300家，1千萬至5千萬之間約17家。然而，與國內(nèi)其他幾個(gè)家具產(chǎn)業(yè)基地相比較，龍頭企業(yè)明顯比重偏少，規(guī)模偏小，知名度偏低，具有帶領(lǐng)基地產(chǎn)業(yè)走出去的標(biāo)桿企業(yè)尚未真實(shí)形成;大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)業(yè)鏈短小、生產(chǎn)手段陳舊、管理模式落后，基本無產(chǎn)品研發(fā)能力，更不具備走上銷售終端的能力。這些問題和困難，都較大地影響和制約著勝芳家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。
　　
　　然而，渠道營銷和品牌營銷，成為其中較為關(guān)鍵的兩大短板：
　　
　　渠道營銷。從四川成都、廣東樂從、江蘇蠡口等多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展不難看出，基地興盛的重要條件和前提是必須具備強(qiáng)大和多元化的流通渠道。其中，制造基地的有經(jīng)驗(yàn)化集散平臺成為首要。通過集散平臺的打造，構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品聚集、信息聚集和商家聚集，進(jìn)而形成基地強(qiáng)大的產(chǎn)品輻射和信息輻射。勝芳全部家具博覽城正是賦予這樣的使命而存在和發(fā)展。
　　
　　品牌營銷。在當(dāng)今“品牌制勝，渠道為王”的市場營銷競爭格局中，勝芳作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，其在行業(yè)內(nèi)的知名度和品牌影響力十分有限，更不用說在市場終端。勝芳產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)地品牌如此局面，與勝芳的相關(guān)部門和行業(yè)對品牌營銷的重要性認(rèn)識不夠，推廣投入太少固然有關(guān);而在基地內(nèi)本身缺少知名企業(yè)和品牌，更是直接相關(guān)的。
　　
　　渠道的不強(qiáng)，影響了品牌的傳播;而品牌的弱小，更是嚴(yán)重制約著渠道的建設(shè)和發(fā)展。
　　
　　強(qiáng)強(qiáng)合作，補(bǔ)缺短板
　　
　　雖經(jīng)勝芳全部家具博覽城多年的努力與實(shí)踐，品牌營銷和渠道營銷兩大短板仍然不能跟上快速的市場發(fā)展。此次，借展貿(mào)中心B館落成，博覽城有經(jīng)驗(yàn)流通平臺進(jìn)入新的發(fā)展歷程之際，勝芳全部家具博覽城與亞太傳媒等全國行業(yè)知名媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作。
　　
　　勝芳全部家具博覽城借助他們在展覽、媒介、營銷策劃、活動(dòng)執(zhí)行等方面的有經(jīng)驗(yàn)力量和資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，力補(bǔ)渠道營銷和品牌營銷兩大短板，使勝芳家具博覽城在營銷渠道拓展、品牌強(qiáng)化建設(shè)、展貿(mào)有經(jīng)驗(yàn)水準(zhǔn)提升三個(gè)方面，取得顯著性的打破。將各媒體旗下的全國金屬玻璃家具有經(jīng)驗(yàn)采購商資源，與勝芳全部家具博覽城對接，建立為勝芳產(chǎn)業(yè)基地服務(wù)的中國較早的金屬玻璃家具采購商俱樂部;利用各媒體立體多元化的媒介資源優(yōu)勢、有經(jīng)驗(yàn)化傳播優(yōu)勢，強(qiáng)化勝芳產(chǎn)業(yè)基地的品牌塑造;利用他們已有的全國性展覽平臺和有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)資源，將“勝芳全部家具采購會(huì)”打造和提升為在全部國內(nèi)金屬玻璃家具領(lǐng)域內(nèi)知名的有經(jīng)驗(yàn)展覽。