從傳統(tǒng)建材市場到建材超市的興起，廣州建材市場的競爭已暗潮涌動。百安居、好美家、靚家居已形成三足鼎立之勢。從百安居掀起建材降價靠前波之后，靚家居不甘示弱，矛頭直指百安居，拉開競爭大戲；一向以交通便利為優(yōu)勢的“好美家”此時也坐不住，對于品牌形象及服務更加注重，緊隨其后將有歐培德、東方家園的介入，到時建材超市的好戲將越來越精彩，消費者的實惠也將越來越多……

    傳統(tǒng)建材市場：難辨優(yōu)劣

    廣州作為廣東省的物流中心，傳統(tǒng)建材市場相對比較成熟，這些傳統(tǒng)建材市場主要有兩種經(jīng)營模式：一是以鋪位招租為主的松散型市場。這類市場的特點是，市場所有者規(guī)避建材經(jīng)營風險，賺取的主要是租金和物業(yè)管理費。二是“大市場＋大賣場”模式———大市場主要是鋪位招租經(jīng)營，而大賣場內(nèi)實行統(tǒng)一收銀、商品以自營為主。特點是既有穩(wěn)定的租金收入，也能從自營中獲取經(jīng)營利潤。

    在廣州，這些傳統(tǒng)建材市場主要集中在黃埔大道、南岸路、石溪以及黃石。在傳統(tǒng)建材市場購買建材，好處是價格有彈性，二是能找到一些沒有大批量生產(chǎn)或者“過時”的個性化建材。但由于建材的有經(jīng)驗特點，以及建材經(jīng)營者在素質(zhì)方面的參差不齊，在傳統(tǒng)建材市場里購買建材，對于消費者還存在一定風險。

    建材超市：攪動平價熱浪

    目前廣州的建材超市其實只有3家：百安居、好美家、靚家居。據(jù)悉，歐培德、東方家園也正在緊鑼密鼓地準備進入廣州。

    百安居是重要企業(yè)，規(guī)模和有經(jīng)驗化程度很高，并擁有一套成功的運營模式。廣州百安居的總經(jīng)理王立成還強調(diào)說，百安居目前在廣州的主要任務，就是搶占有利地位。他說：“傳統(tǒng)的建材市場，是成本定價，但百安居目前采取的是市場定價�？偛吭陂_業(yè)兩年內(nèi)沒有給廣州百安居贏利的壓力。我們在廣州的主要計劃是在2008年時開8家分店�！�

    好美家較近正籌備廣州開業(yè)兩年慶活動，作為國內(nèi)建材超市知名企業(yè)，好美家進入廣州的時間較長，加上店面設在珠江新城，購物比較方便。在廣州店的發(fā)展過程中，他們也一直保持低調(diào)作風。兩年下來，積累了豐富的廣州市場銷售經(jīng)驗，因此店面貨品顯得布局緊湊，價格適宜。店長涂勇說，下一步好美家要在服務上下工夫，可能不久后就推出“紅馬甲”服務。顧客在好美家需要幫助，就可以紅馬甲(好美家導購人員)，他們會幫助有經(jīng)驗服務，為顧客提供選材知識，甚至對家庭裝修進行預算等。

    靚家居是在廣州本地較早做建材超市的企業(yè)。它的非常大特點是和建材廠家聯(lián)系緊密及連鎖化經(jīng)營。營運總監(jiān)張申華說，和過去相比，靚家居如今在銷售上更加理性了，并在團購的基礎上進一步細分市場，推出了“整購”銷售。

    在談到廣州建材超市的整體狀況時，3家都認為，在廣州經(jīng)營建材超市潛力很大，主要的競爭對手是傳統(tǒng)建材市場。筆者從中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會了解到，今后10年甚至更長一段時期內(nèi)，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3—4個百分點，到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值預計將達到1萬多億元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點�；谥袊ú氖袌龅牧己冒l(fā)展前景和“入世”的契機，建材超市肯定會越開越多，越開越大，但有一點是明確的：絕不會出現(xiàn)平均分配的場面。

    消費者：消費習慣未改變

    3家建材超市在廣州雖然發(fā)展勢頭不錯，但是論精力和速度，都比不上北京、上海乃至深圳。細究原因，一方面是由于廣州傳統(tǒng)建材市場的規(guī)范發(fā)展水平要高一些，自身也不斷地在修正。更重要的原因，還是來自廣州消費者的一些消費特點。

    王立成說：“和其他城市相比較，廣州消費者的選擇比較多，喜歡貨比三家。消費特點是比較理性，較注重實惠。并且這個實惠還是一個綜合因素的修整，并不僅僅是價格�！彼f目前百安居在廣州的主要任務是培養(yǎng)“購建材去超市的消費習慣”。具體的做法一是在店內(nèi)推出優(yōu)惠價商品，二是提升服務的水準。

    張申華則說，靚家居的特色是經(jīng)營瓷磚，所以一直保持這個優(yōu)勢。同時在賣場的布置上，在觀摩了百安居的做法后，也對賣場進行了一體提升。

    好美家較近也在改變作風，開始“高調(diào)”起來。涂勇說，好美家有很多優(yōu)點，可消費者似乎并不知道。