【中玻網】全國人大代表、中國建材全部工程集團董事長彭壽3月14日在接受和訊網與今視網聯合采訪時表示，以往中國玻璃的營銷模式完全是經銷商，經銷商的做法是在價格低的時候，我給你鎖定一個價格，但價格漲的時候，我不會給你還那么多價，但價格低下來以后，比我給你簽的協議價低的時候，你要補償我，也就是說它是旱澇保收，這樣我認為不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　去年底上市的玻璃貨物，使玻璃也成為一個商品，就像黃金貨物石油貨物一樣，它也是隨著全部市場的變化。這樣也使中國玻璃價格和全部接軌，中國是世界上玻璃產能非常大的，占世界產量超過50%以上。如果中國的價格和世界不接軌是不行的。經濟大部分國家化，我們不得不按大部分國家化的規(guī)則去行事，這樣我覺得玻璃貨物應該對玻璃行業(yè)來講是一個非常好的利好消息。

中國建材全部工程集團董事長彭壽

    以下為采訪實錄
　　
　　問：彭總，玻璃企業(yè)今后如何走出困境？
　　
　　彭壽：我覺得玻璃行業(yè)的產能過剩的發(fā)展，節(jié)奏上應該減速下來，一是靠結構調整，二是靠技術進步，三是靠聯合重組，四是靠改變營銷模式。
　　
　　改變玻璃的營銷模式。主要是因為我們整個玻璃產品的銷售還是傳統的一種經銷商模式、中間商模式。玻璃工廠是一種成本工廠。作為一個企業(yè)集團來講，成本工廠是對的，但是作為一個大的市場來講，作為玻璃工廠本身來講，就沒有掙到錢了。比如說我生產一塊平板玻璃，很便宜，70塊錢一平米，60幾塊錢一重量箱就賣掉了，然后人家買去以后，它一加工，賣出來的很貴很貴。也就是說把玻璃的深加工和賦予新的內涵，與市場緊密的結合起來，可能也是玻璃企業(yè)今后走出困境，健康發(fā)展的途徑之一。因為國外基本上是這種做法。
　　
　　而中國完全是經銷商，經銷商的做法是在價格低的時候，我給你鎖定一個價格，但社會上價格漲的時候，我不會給你還那么多價，但社會價格低下來以后，比我給你簽的協議價低的時候，你要補償我，也就是說它是旱澇保收，這樣我認為不利于行業(yè)的健康發(fā)展，大家都很累。
　　
　　問：您剛才也談得了經銷商從去年開始玻璃貨物的主題，您覺得玻璃貨物的發(fā)展對玻璃行業(yè)是否能夠起到平抑的作用？
　　
　　彭壽：去年底玻璃貨物出臺，對玻璃行業(yè)是一個利好。把玻璃的價格推到市場，按照市場經濟的規(guī)矩，何為貨物？就是對未來的預期，是你對市場用資金的手段、貨幣的手段來買未來的預期。
　　
　　未來預期完全是市場的，不存在我剛才講的那種旱澇保收的事�？赡苣愎烙嫷煤�，你就賺，當然這個價格就起來了。如果大家估計的悲觀一點，它的價格就下來一點，那么也是合理的，它是像股市一樣隨之變化的。貨物使玻璃也成為一個商品，就像黃金貨物一樣，石油一樣的，它也是隨著全部市場的變化。這樣也使中國玻璃價格和全部接軌，因為中國是世界上玻璃產能非常大的，占世界產量超過50%以上。如果中國的價格和世界不接軌，閉關自鎖，自己鎖在這里面，自斟自飲，我覺得這還是不行的。經濟大部分國家化，我們不得不按大部分國家化的規(guī)則去行事，這樣我覺得玻璃貨物應該對玻璃工廠來講、玻璃產品來說是一個非常好的利好消息。
　　
　　同時，規(guī)范了市場行為。因為貨物也是有監(jiān)管的，不是一種散貨的交易。