? ? ? 以前有個很有趣的故事，一只小老鼠，掉入了一個滿滿的米缸，它邊吃米邊玩耍，過著非常幸福的生活。隨著米缸里的米變得越來越少，老鼠跳不出來了，但因為米缸里還有米，它依然吃得很歡。直到有一天，米沒了，老鼠也跳不出來，于是，它死了。從故事中作為手機玻璃清洗劑廠家也應該反思是不是在清洗劑激烈市場的環(huán)境中也會像只老鼠一樣呢？幾年前甚至更久前，手機玻璃清洗劑廠家們趕上了一個好年頭，提前進入了這個行業(yè)，然后在入世時做了外貿等等。?? ? ? 那時，手機玻璃清洗劑廠家就是一只幸福的小老鼠。但現(xiàn)在呢？很多清洗劑廠家都發(fā)現(xiàn)，米越來越少了，就像很多媒體報道所釋放出來的信號：2016年可能是較困難的一年，我們要準備過苦日子了。? ? ? 于是很多手機玻璃清洗劑廠家猶如熱鍋上的螞蟻、空米缸中的老鼠，急得團團轉，卻不知所措。怎么辦？?? ? ? 正所謂“窮則變、變則通、通則久”， 喜利手機玻璃清洗劑廠家唯有進行自我變革，才可能在這個日新月異的移動時代中活下來，并且幸福地活著。當然，首先我們需要知道要變什么，我們需要先了解移動時代發(fā)生了什么變化，并了解移動時代的發(fā)展趨勢和要素。? ? ? ?一、2016年移動時代的變化? ? ? 中國的經濟進入了一個新常態(tài)，當下的手機玻璃清洗劑廠家正處在時代轉換中。體現(xiàn)在以下幾點：?? ? ?（一）我們正處在大時代更迭的交叉點上：人類社會從農業(yè)時代，到工商時代，再到互聯(lián)時代。特別是移動互聯(lián)網 ? ? ? 的到來，讓我們真實進入了互聯(lián)時代。我們是工商時代向互聯(lián)時代的“移民”一代，較重要的改變，是思維范式的改變，作為助手機玻璃清洗劑廠家也應該學會跟著改變。?? ? ? ?（二）網絡世界發(fā)生變化? ? ? ?2006年從PC端為主到2015年以移動端為主，這意味著手機玻璃清洗劑廠家正在面對一個碎片化的時代，意味著清洗劑市場經濟從工業(yè)4.0到消費4.0，意味著互聯(lián)網將鏈接一切。移動互聯(lián)網年代，手機玻璃清洗劑廠家應該在進行全網營銷時需要做出以下改變！?? ? ? 1、改變我們的思維模式。? ? ? ?從以“清洗劑產品信息”為核心的PC時代到以“采購者”為核心的移動時代。移動時代人人都是自媒體，人人都具有話語權，人人都有選擇權。? ? ? 2、改變手機玻璃清洗劑廠家的傳播模式。? ? ? 手機玻璃清洗劑廠家的一切（信息、社群、需求、媒體）都變得碎片化，作為清洗劑廠家更需要準確快速的推廣和傳播，從被動傳播到自組傳播。? ? ? 3、改變清洗劑廠家的轉化模式。? ? ? 手機玻璃清洗劑廠家應該多管齊下，重視各種移動渠道。讓用戶從圍觀者、到關注者、到習采購者，再到傳播者以及合作者。? ? ? ?4、改變清洗劑廠家的模式。? ? ? 手機玻璃清洗劑廠家要進行輕管理，讓運營管理以“人”為核心。用大數據分析和優(yōu)化產品結構，用技術手段規(guī)范辦事制度和流程，用人性化管理構建有效的手機玻璃清洗劑廠家文化，讓一切管理都變得簡單、實用、效率高。? ? ? 本文由喜利化工http://www.xili188.com整理發(fā)布，如有轉載，請注明出處，如您想了解玻璃清洗劑、光學清洗劑、超聲波清洗劑、金屬清洗劑、水基清洗劑相關知識，可撥打24小時全國聯(lián)絡方式：4000-444-148。 [詳情]

? ? ?當前光學玻璃清洗劑市場的競爭越來越激烈,因此也產生了居高不下的營銷費用。如何才能降降低成本營銷并減少不必要的費用開支，是每個光學清洗劑廠家都在考慮的問題。那么光學玻璃清洗劑廠家究竟如何才能實現(xiàn)降低成本營銷呢，以下是光學清洗劑廠家的一些建議�！� 　　降低清洗劑廠家成本營銷的核心內容：就是在激烈的清洗劑市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應該充分利用自身光學玻璃清洗劑的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場，然后非常大限度地發(fā)揮光學清洗劑品牌的優(yōu)勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大光學玻璃清洗劑廠家的銷售業(yè)績�！　∫�、光學清洗劑產品主次結合萬無一失　　主輔結合是清洗劑廠家產品營銷新舉措：面對當前激烈的光學玻璃清洗劑市場競爭，清洗劑廠家應制定一整套產品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的光學清洗劑主打產品作為主要利潤來源，其他產品則作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航做為犧牲產品。比如，買玻璃清洗劑送稀釋劑等。這樣，雖然在清洗劑市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品銷售額的增加必將為光學清洗劑廠家贏得可觀的利潤�！　《�、善于處理合作關系　 　處理好投入與產出的關系：面對競爭日益激烈清洗劑市場大環(huán)境，效益非常大化地利用好每一筆資金是喜利光學玻璃清洗劑廠家進行降低成本營銷首當其沖的靠前要素。有些光學清洗劑廠家在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來找到采購光學清洗劑廠家和中間商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，光學玻璃清洗劑廠家做的廣告，目標客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?　　尤其是在光學玻璃清洗劑廠家資金預算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。建議一些二線光學玻璃清洗劑廠家不要把重金壓在大型電視媒體廣告上，要避實就虛，不與喜利光學玻璃清洗劑一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高玻璃清洗劑產品質量、如何實現(xiàn)有效營銷、終端攔截以及如何為中間商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對中間商的投入，提供給中間商具價值、具競爭力的服務等�！　∪�、合理選擇中間商　　中間商的如何選擇呢？許多光學玻璃清洗劑廠家在中間商的選擇方面饑不擇食，往往只注重中間商訂購的數量，沒有顧及到中間商其它方面的實力。許多光學玻璃清洗劑廠家都是將貨物賣給中間商后就不聞不問，結果導致了開發(fā)一批，倒下一批，使得光學玻璃清洗劑廠家銷售成本居高不下�！　　∫�想長遠發(fā)展和擴大的光學清洗劑品牌，在選擇中間商時一要看中間商的實力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷售網絡的分布�！　∮匈Y金實力的中間商才有操作市場的能力;有理念的中間商才能保證會與光學玻璃清洗劑廠家同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場;銷售網點多的中間商才是做大、做強的根本保障。光學清洗劑廠家才能將產品借助中間商的網絡分銷進入終端市場�！　」鈱W玻璃清洗劑廠家可以充分地將中間商的網絡變成自己的網絡，真實地培訓這種網絡，真實使網絡發(fā)揮作用。光學玻璃清洗劑廠家在有效使用銷售網絡的同時，還可以不斷地對中間商進行業(yè)務培訓，提高他們自身的素質和業(yè)務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且還能使產品銷售業(yè)績不斷擴大�！　∷�、善于縮減成本　　渠道費用的降低：光學玻璃清洗劑廠家銷售費用的產生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過中間商之手花出去的，例如給中間商的進貨獎勵等等�！　」鈱W玻璃清洗劑廠家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利?但是，現(xiàn)實往往不以我們的良好意志為轉移的。這些年，出于種種因素的影響，光學玻璃清洗劑廠家每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，有些光學玻璃清洗劑廠家，渠道費用和銷量之間，已經形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌�！　≡诔Ｒ�(guī)情況下，光學玻璃清洗劑廠家一般是以產品為核心，給中間商帶來利益的。其實，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質化，也沒有差異化特色�！　」鈱W玻璃清洗劑廠家要從中間商的問題著手，通過為中間商提供有價值的服務來達到差異化營銷的目的，以提升中間商的市場競爭力。比如，光學玻璃清洗劑廠家可以對中間商進行經營技巧的傳授、培訓中間商的業(yè)務人員以解決中間商的管理難題、幫助中間商建立適應當地市場的盈利體系、設計符合當地采購的產品等工作，幫助中間商解決其自身問題所在�！　〖訌姽鈱W玻璃清洗劑廠家與中間商之間的業(yè)務溝通，強化業(yè)務人員對市場的服務是實現(xiàn)降低成本營銷的較佳手段。光學玻璃清洗劑廠家為中間商提供整體化的售前、售中、售后技術服務，為中間商和采購者提供有效的價值服務(比如喜利光學玻璃清洗劑服務就很到位)，幫助中間商和采購廠家將這些價值服務轉化為利潤，確保商家與采購者滿意是較直接的、也是較有效的廣告宣傳�！　≈劣谇�道費用方面，光學玻璃清洗劑廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定中間商必須投入在終端的店面競爭力、終端銷售等層面上，而不是像以往一樣直接變成了中間商的利潤，從而真實地做到廠商共贏�！　】傊�，光學玻璃清洗劑廠家想要降低成本營銷必須處理好以上每一點，另外要控制好生產成本和保證光學玻璃清洗劑產品的質量，只有把每個細節(jié)都做好，光學玻璃清洗劑廠家才能真實地降低成本和給清洗劑廠家?guī)�來持續(xù)發(fā)展。本文由喜利化工http://www.xili188.com整理發(fā)布，如有轉載，請注明出處，如您想了解玻璃清洗劑、光學清洗劑、超聲波清洗劑、金屬清洗劑、水基清洗劑相關知識，可撥打24小時全國聯(lián)絡方式：4000-444-148。? [詳情]

? ? ? 當前，由于國家提出的互聯(lián)網+計劃和 “雙十一”等網購節(jié)的火熱，電子商務領域的商業(yè)化氣息也越發(fā)明顯。對于光學玻璃清洗劑廠家而言，在市場競爭尤為激烈的光學玻璃清洗劑市場上，找到新的發(fā)展方向對于光學玻璃清洗劑廠家顯得尤為重要。進入2016新的一年，相信會有越來越多的光學玻璃清洗劑廠家開始“觸電”。那么，光學玻璃清洗劑廠家在這個過程中還需注重影響電商渠道發(fā)展的其它因素�！　�? ? ? 1、 光學玻璃清洗劑廠家對互聯(lián)網模式需保持理性的心態(tài)? ? ? 雖然當前互聯(lián)網行業(yè)的不斷發(fā)展正吸引著越來越多光學玻璃清洗劑廠家的入駐，對于很多光學玻璃清洗劑廠家而言，在清洗劑市場競爭壓力激增的行業(yè)背景下，互聯(lián)網儼然為喜利光學玻璃清洗劑廠家提供了一個新的市場環(huán)境。但互聯(lián)網電商作為在國內發(fā)展還處于初級階段的新興模式，光學玻璃清洗劑廠家唯有找準互聯(lián)網發(fā)展過程中存在的“癥結”，才能贏得更為理想的發(fā)展效果。?　　不可否認，伴隨互聯(lián)網行業(yè)的不斷發(fā)展，電商渠道的優(yōu)勢逐漸凸顯出來，不少光學玻璃清洗劑廠家都紛紛開始將發(fā)展目標定格在了電子商務領域。誠然，互聯(lián)網時代的發(fā)展在改變人們生活方式的同時，也在鞭策光學玻璃清洗劑廠家模式做出變革，因此越來越多的光學玻璃清洗劑廠家開始在電商領域謀求利潤空間。但在這個過程中，清洗劑廠家也需保持理性的心態(tài)和明確，在實際的電商發(fā)展過程中也需注意到問題所在。? ? ? 2、光學玻璃清洗劑廠家前期合作的各樣問題是電商發(fā)展的關鍵因素之一? ? ?事實上，許多光學玻璃清洗劑品牌都在嘗試“電商”。不過，隨著而來的問題卻不少。光學玻璃清洗劑產品并不是快消品，一般采購光學玻璃清洗劑的廠家首先需要通過試樣清洗劑產品，再到看廠等流程才訂購。而且前期合作多多少少因工藝等磨合階段的會出現(xiàn)各種質量問題，這些都需要光學玻璃清洗劑廠家去配合處理，如果出現(xiàn)質量問題不能及時配合也會給訂購光學玻璃清洗劑廠家?guī)�來生產的影響，這些不一樣的質量問題也需要通過物流換貨等時間，所以也會造成增加成本和造成廠家損失。?　　現(xiàn)如今，雙十一等網購節(jié)伴隨電商模式的逐步發(fā)展而不斷出現(xiàn)，每年的雙十一、雙十二都是電商的狂歡盛會，所有的電商品牌在這一天都蓄勢待發(fā)。不過，往往狂歡過后，隨著而來的退貨率和投訴問題就急劇上升，尤其是像光學玻璃清洗劑這種廠品，網購起來仍有物流、售后技術方面的幫助的問題需要解決。而這對于光學玻璃清洗劑電商市場的開拓也是存在阻礙的。? ? ? 當光學玻璃清洗劑廠家無法單獨解決物流問題和技術問題之時，可以向有經驗的物流服務公司尋求合作就是行之有效的方法之一或者安排業(yè)務員在那邊跟進和親自送貨也是解決問題的方法之一。畢竟正有相當數量的清洗劑廠家走在轉型電商的路上，甚至一些競爭對手可能憑借在電商發(fā)展過程中獲得的新能量，想必光學玻璃清洗劑廠家就開始意識到轉戰(zhàn)電商的急迫性了。畢竟只有與時俱進，才有可能不被時代洪流所遺忘。本文由喜利化工http://www.xili188.com整理發(fā)布，如有轉載，請注明出處，如您想了解玻璃清洗劑、光學清洗劑、超聲波清洗劑、金屬清洗劑、水基清洗劑相關知識，可撥打24小時全國聯(lián)絡方式：4000-444-148。 [詳情]

? ? ? 在玻璃清洗劑質化現(xiàn)象日益嚴重的當下，玻璃清洗劑品牌競爭近乎白熱化，如何去提高玻璃清洗劑廠家的品牌知名度和美譽度是很多廠家思考的問題之一。今年火熱的明星節(jié)目及吸引眼球的明星綜藝，帶動了新一輪明星代言高潮。在這種情況下玻璃清洗劑廠家邀請明星也是一種快速有效的營銷手段，但是明星代言能為玻璃清洗劑廠家在同質化影響帶來的實質效果卻是微不足道。? ? ? 明星代言只是手段，實質性的傳播，口碑傳播才是目的。玻璃清洗劑廠家一切不以“傳播”為目的營銷推廣都是事倍功半的。如果單獨從傳播這一點來說，近年來，隨著互聯(lián)網+的崛起，微博微信等社會化媒體平臺成為新的品牌營銷價值高地�！　∈袌鲂枨笥邢�，蛋糕就那么大，誰能搶占先機，誰就能先發(fā)制人。從這一點分析，采購者才是玻璃清洗劑廠家較終得到蛋糕的分配人，因此必須要迎合采購者需求，不斷研發(fā)新的玻璃清洗劑產品，并打造出自身的玻璃清洗劑品牌魅力，一舉獲得市場和采購者的歡心�！　〔Ａ�清洗劑廠家目前面臨同質化現(xiàn)象嚴重，面對這樣的困境，玻璃清洗劑廠家應該如何發(fā)展才能擺脫目前的困境?分析其原因，有兩大要素：　　玻璃清洗劑產品質量才是靠前要素現(xiàn)在采購廠家的采購者觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的產品，好的服務，采購者很難關注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實地去磨礪自己，造就有實力的自己。對于喜利玻璃清洗劑廠家也是如此，費盡心思去博取頭條，不如通過玻璃清洗劑產品的質量來證明自己�！　∪魏我患也Ａ�清洗劑廠家，如果沒有高水準的產品質量，那么其他的一些都是鏡中花水中月，產品質量在任何時候，任何行業(yè)都是廠家實現(xiàn)發(fā)展、搶占市場的靠前要素，沒有扎實的產品質量，玻璃清洗劑廠家的發(fā)展舉步維艱;唯有的產品質量，才有的玻璃清洗劑廠家品牌。做活動也要依實力而行? ? ? 行業(yè)有一句很經典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。現(xiàn)在，很多玻璃清洗劑廠家請來明星代言助陣。但實際上，搞活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了盈利，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。如果只利用活動來一味的打價格戰(zhàn)來取得用戶量，說得難聽一點就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚，這樣的做法只會導致玻璃清洗劑行業(yè)惡性競爭，對于本身實力不夠強盛的廠家而言無疑是雪上加霜�！　】偠�言之，面對市場競爭，玻璃清洗劑廠家較有效的應對方法就是堅定信心，苦練內功，籠絡人才，提升管理水平，降低成本，提效率高率，加強產品研發(fā)，加大營銷力度，加強品牌建設，提高品牌競爭力，搶占市場制高點。唯有從不懈怠，玻璃清洗劑廠家才能發(fā)展得越來越好本文由喜利化工http://www.xili188.com整理發(fā)布，如有轉載，請注明出處，如您想了解手機玻璃清洗劑、光學清洗劑、超聲波清洗劑、金屬清洗劑、水基清洗劑相關知識，可撥打24小時全國聯(lián)絡方式：4000-444-148。 [詳情]

? ? ? 在2015年較火熱的事件也許就是互聯(lián)網+了，在這樣的環(huán)境下很多玻璃清洗劑廠家也開始涌入了互聯(lián)網電商。電子商務之所以受到眾多清洗劑廠家，熱捧終究原因是由于在網上銷售推廣能夠節(jié)約人力成本的優(yōu)勢，那么即將迎來的2016年玻璃清洗劑廠家如何跟上電商來長遠發(fā)展呢？　　實現(xiàn)要保證玻璃清洗劑產品的真實和可靠性　　現(xiàn)在很多玻璃清洗劑廠家有了自己的正規(guī)網站，也有在各種平臺銷售，利用這些平臺很多清洗劑廠家的產品月銷量比以前好了很多。當然這些都是建立在清洗劑產品的質量前提下，如果清洗劑產品的信譽不好的話相信是沒有采購者訂購的。有些玻璃清洗劑廠家為了證明自家所售產品的真實性，會選擇通過視頻和圖片以及文字描述相結合的形式，給人展示一個真實的玻璃清洗劑廠家，而有的清洗劑廠家只是通過精心處理后的玻璃清洗劑圖片去混淆采購者的視線，兩種玻璃清洗劑廠家不同的宣傳方式，也會導致不同的銷售效果�！　∫虼耍�玻璃清洗劑廠家在借助網站銷售時，一定要保證產品的真實性，而不能去弄虛作假。要時刻謹記采購廠家不是一次性訂購，而是作為清洗劑廠家長期合作的伙伴，只有學會合作共贏才能使喜利玻璃清洗劑廠家發(fā)展，另外采購者的采購行為也是會影響周邊采購觀念，其帶來的良好口碑對玻璃清洗劑廠家來說也是至關重要。? ? ? 互聯(lián)網的快速發(fā)展為玻璃清洗劑廠家提供了廣闊的發(fā)展空間。而對于廣大采購廠家來說，網上訂購產品是為了省時省力圖個方便和可以對比多家清洗劑廠家的產品。因此玻璃清洗劑廠家想要滿足采購者這一需求，在保證玻璃清洗劑產品的真實可靠性的同時，還需要提供完善的售后技術服務。? ? ? 本文由喜利化工http://www.xili188.com整理發(fā)布，如有轉載，請注明出處，如您想了解玻璃清洗劑、光學清洗劑、超聲波清洗劑、金屬清洗劑、水基清洗劑相關知識，可撥打24小時全國聯(lián)絡方式：4000-444-148。 [詳情]

? ? ? 當下，超聲波清洗劑廠家廣告主要以廣告宣傳和網絡推廣作為主要推廣手段，這種方式現(xiàn)在已經深受超聲波清洗劑廠家的青睞，也確實能夠吸引大批的采購者去訂購產品，但是也有很多超聲波清洗劑廠家在宣傳推廣的時候過分夸大，比如說清洗劑產品作用和廠家實力等等。這樣的推廣宣傳就會觸犯我國九月份開始實施較好嚴格的《新廣告法》。那么，超聲波清洗劑廠家在選擇廣告用語時需小心注意哪些問題呢？又該如何做好廣告推廣呢?? ? ? 一、超聲波清洗劑廠家誠實是基礎? ? ? 不管超聲波清洗劑廠家廣告宣傳用哪種方法都有一重大缺點，就是有眾多的虛假廣告出現(xiàn)，這不只清洗劑行業(yè)中存在，各行各業(yè)都存在。那么在新舊媒體更換結合的年代，超聲波清洗劑廠家想要獲得市場采購者的認可，變得越來越難，假如大家都發(fā)布虛假廣告，那么廣告環(huán)境勢必會變得越來越惡化，導致超聲波清洗劑廠家越來越難以獲得市場采購者信賴�，F(xiàn)在新廣告法的實施后，嚴格禁止一些虛假廣告和夸大事實的宣傳出現(xiàn)，超聲波清洗劑廠家想要在新環(huán)境下發(fā)展，就必須嚴格按照新廣告法的規(guī)定做誠實的廣告，切記過分夸大。? ? ? 二、超聲波清洗劑廠家廣告切忌浮夸? ? ? 其實我們都知道，現(xiàn)在的廣告，無論是電視廣告還是網絡上面的廣告，都有過分夸大的現(xiàn)象，各個清洗劑廠家甚至都會貼上較限詞語，這也是為了吸引到更多采購者的眼球，甚至有些超聲波清洗劑廠家便會采用這種自吹自擂的方式夸大自己。也許這樣的方式有時候確實能夠為超聲波清洗劑廠家?guī)�來不錯的效益，但這樣方式不利于清洗劑廠家的發(fā)展，加上新廣告法明確規(guī)定不得使用這類較端詞，所以說現(xiàn)在自吹自擂的時代已經過去了。作為喜利超聲波清洗劑廠家必須以真實的廣告來面對采購廠家，以真誠的心來服務采購者，只有這樣才能受到更多采購者的信任與歡迎。? ? ? 三、創(chuàng)新宣傳才是較好佳選擇? ? ? 無論什么時候超聲波清洗劑廠家廣告推廣宣傳等都離不開創(chuàng)意，也只有擁有創(chuàng)意的廣告才能夠吸引采購者的注意。新的時代不是廣告被舒緩，而是需要升華。超聲波清洗劑廠家在利用廣告做宣傳推廣時，要注意創(chuàng)新思維，用新視角以及新創(chuàng)意吸引采購者。? ? ? 本文由喜利化工http://www.xili188.com整理發(fā)布，如有轉載，請注明出處，如您想了解超聲波清洗劑、手機玻璃清洗劑、光學清洗劑、水基清洗劑相關知識，可撥打24小時全國聯(lián)絡方式：4000-444-148。? [詳情]