<p>星火包裝機(jī)，非主流的主流探索（1）</p> <p>    在全部市場(chǎng)上比比皆是的小包裝葡萄酒，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻成為主流包裝產(chǎn)品的附屬。在葡萄酒行業(yè)口感、包裝嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，并非市場(chǎng)主流的小包裝產(chǎn)品該如何走一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)之路？ <br />　　750ml容量作為葡萄酒行業(yè)大部分國(guó)家通行的主流包裝，一直在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)視作天經(jīng)地義。張?jiān)！⑼醭烷L(zhǎng)城三大巨頭的產(chǎn)品系中，連白蘭地類產(chǎn)品都是完全按照750ml規(guī)格裝瓶的。但實(shí)際上，全部市場(chǎng)上，人頭馬有1L裝白蘭地主力產(chǎn)品，小包裝葡萄酒與主流包裝一樣深受歡迎。</p> <p>　　反觀國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，幾近雷同的包裝風(fēng)格已形成多年，同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，使得中小品牌的突圍之路越發(fā)困難。為了幫助廠家突圍，湖南星火包裝機(jī)、江蘇群杰包裝機(jī)等廠家推出了系列新型包裝機(jī)來幫助葡萄酒廠家能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。威龍?jiān)鴦?chuàng)新性地打造了“大肚子”異型瓶1L裝甜酒產(chǎn)品，帶領(lǐng)了甜酒包裝的風(fēng)潮，至今仍在暢銷。而隨著小酒商在中低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的不斷惡化，異型瓶裝規(guī)格的產(chǎn)品，尤其是小包裝葡萄酒開始成為二線葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)上的新打破點(diǎn)。</p> <p>　　小包裝：買贈(zèng)的附屬</p> <p>　　隨著春節(jié)銷售旺季的到來，各大葡萄酒品牌在商超中的促銷戰(zhàn)已經(jīng)點(diǎn)燃。記者發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)城、張?jiān)Ｔ谏坛扇〉倪�是慣用的“1+1式”捆綁促銷：</p> <p>　　以一瓶100元左右的中檔價(jià)位酒，搭贈(zèng)一瓶20元左右的低價(jià)位酒或購(gòu)物券。例如，長(zhǎng)城94特選以108元的價(jià)格搭贈(zèng)一瓶28元的長(zhǎng)城2003年份酒進(jìn)行促銷。</p> <p>　　與長(zhǎng)城、張?jiān)Ｔ诟鱾�(gè)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行品牌拉動(dòng)不同的是，許多二線品牌則選擇在中低價(jià)位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。如新天瑪納斯、西夏王等二線品牌，都在春節(jié)之前推出了375ml小包裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多占據(jù)較好的排面，有的則擺成堆頭進(jìn)行促銷。記者在商超中觀察發(fā)現(xiàn)，雖然新天瑪納斯375ml裝10.8元/瓶的價(jià)格令不少消費(fèi)者駐足，點(diǎn)購(gòu)者卻寥寥可數(shù)。一位商超銷售人員告訴記者，該款小包裝酒主要是作為新天50多元產(chǎn)品的促銷品，單獨(dú)陳列出來的目的是讓消費(fèi)者了解該款產(chǎn)品的價(jià)格，使促銷更具價(jià)格上的吸引力。</p>